3 طرق يمكن لوكلاء العقارات استيعاب المشترين ذوي الاحتياجات والتفضيلات الدينية

اكتشف عدد الملاك الخاص بك

  صورة المشاركة
الائتمان: استوديو الصور الموحد / Shutterstock.com

العقارات هي صناعة يمكن للمرء أن يتوقع فيها أن يأتي عبر المشترين والبائعين من جميع مناحي الحياة. تلعب اللغة والجنسيات والعادات الثقافية المختلفة دورًا في ما يعتبره الشخص منزلًا - وهذا ينطبق بشكل خاص على الدين. سواء كانت مطابخ كوشير ، أو مطابخ حلال ، أو منزل فنغ شوي ، من المهم لوكلاء العقارات أن يكون لديهم فهم متعدد الثقافات عند التعامل مع العملاء. إليك ما قاله اثنان من وكلاء العقارات حول تلبية احتياجات العملاء وتفضيلاتهم الدينية.



ماذا يعني 222

لمزيد من المحتوى مثل هذا اتبع



احتفظ بقائمة مستمرة من الإجازات في متناول يديك.

بينما يتم تحديد الأعياد المسيحية مثل عيد الميلاد وعيد الفصح تلقائيًا في التقويمات الأمريكية ، هناك مجموعة متنوعة من الأعياد الدينية الأخرى التي تمارس في جميع أنحاء البلاد ، ويمكن أن تؤثر على عملية شراء المنزل.





'في ديانات معينة ، ستتغير العطلة بسبب التقويم القمري أو الشمسي ولن تكون في نفس الوقت من كل عام ،' يقول شيفانجي ميشرا ، متخصص مشتري لفريق Kelley Solberg Real Estate في لوس جاتوس ، كاليفورنيا ، والسفير الإقليمي لفريق عمل Keller Williams Social Equity Task Force في شمال كاليفورنيا وهاواي.

من أجل مراعاة الاحتفالات الدينية ، فإنها توصي 'بالحصول على تقويم متعدد الثقافات ومراقبة الأعياد القادمة'.



تتمتع ميشرا بخبرة كبيرة في العمل مع المسلمين ، على سبيل المثال ، وتسعى بنشاط لإدخال رمضان ، شهر الصيام المقدس ، في تقويمها.

تقول: 'أحيانًا يقع الشتاء ، وأحيانًا في الصيف'. 'إنها لفكرة جيدة حقًا أن تتواصل مع أي عملاء قد يكونون من نفس الإيمان ويستوعبونهم. اسأل عما إذا كانوا يريدون رؤية المنزل في فترة ما بعد الظهر أو في المساء لأنهم سيكونون متعبين '.

ضع في اعتبارك قيود أسلوب الحياة والعادات.

عندما يبحث شخص ما عن منزل ، غالبًا ما يكون هناك أكثر من جمالية شخصية يجب أن يأخذها المشتري في الاعتبار.



يقول ميشرا: 'في عملية البحث عن المنزل ، هناك الكثير من الاحتفالات التي يتبعونها'.

وضربت مثالاً على نظام البناء الهندوسي الهندي الذي يركز على العناصر الخمسة للطبيعة في مواقعها الصحيحة من أجل جذب الطاقة الإيجابية. أوضحت أن هناك تفضيلات للاتجاه الذي يواجهه المنزل ، وأن تكون الحمامات في زاوية معينة من المنزل ، من بين أشياء أخرى.

تقول: 'في معظم الأسواق لا يمكنك الحصول على كل شيء على حدة ، لذلك من الجيد أن تسأل أحد العملاء إذا كان هناك أي شيء يتعلق بالمنزل يحتاجون إليه'. 'لديك فرصة لطيفة للناس لإثارة هذه الأشياء حتى لا يريدون أن يشعروا بالحكم عليهم.'

Mohamed Mahmo ن د ، سمسار عقارات مع Home Smart في دنفر ، كولورادو ، يردد هذه المشاعر ، مذكرا بتجربة حديثة مع مشتر مسلم أراد تقسيمًا واضحًا بين مطبخ منزله ، ومساحة خاصة ، ومنطقة المعيشة ، وهي مساحة شبه عامة ، بسبب أسباب دينية. لاستيعاب تفضيل المشتري في المنزل الذي أراد شرائه ، قاموا ببناء جدار ملحق في المطبخ مع نافذة لإخراج الطعام.

حاول توقع المخاوف المحتملة.

بالنسبة للوكلاء في جانب الإدراج ، قد يكون لدى العملاء البائعين أيضًا عادات دينية من المهم وضعها في الاعتبار. في الماضي، محمود كان لديه عميل مسلم كان بصدد بيع منزله ولكنه أراد الخصوصية لعائلته أثناء العروض وأوقات الصلاة.

يقول: 'لقد صنعوا جناحًا في الطابق العلوي مع منطقة جلوس على الطراز العربي تمنح أصحابها القليل من الخصوصية'. 'عندما يجلسون هناك ، لا يمكن لأحد رؤيتهم ويمكنهم تقديم العرض في نفس الوقت.'

وفقًا لميشرا ، فإن مهمة الوكيل هي فهم ماهية هذه المخاوف المحتملة أو ما يمكن أن تكون عليه وبذل قصارى جهده لاستيعابها.

'إذا كان لدينا عملاء متعددو الثقافات أو دينيون ولم يكن المشتري على دراية بهذه الأشياء ، فإن الأمر يتطلب نوعًا من النية لبناء مساحة بدلاً من مجرد السماح بحدوث الأشياء وعدم ارتياح العملاء ولكن السماح لهم بالاعتقاد بأنه من المفترض أن يحدث من هنا.'

ميلي مانساراي

مساهم

فئة
موصى به
أنظر أيضا: