قد يبدو الأمر بعيد المنال ، لكن شراء المنزل الذي تستأجره حاليًا هو محاولة عقارية قابلة للتنفيذ تمامًا. كل ما يتطلبه الأمر هو القليل من الوقت والبحث والمعرفة لإجراء محادثة مثمرة مع مالك العقار حول احتمالية شراء مكانك في النهاية.
لمساعدتنا في معرفة كيفية جعل هذا الوضع غير التقليدي لشراء المنزل يحدث بالفعل ، اتصلنا بوكيل عقارات استثنائي ايمي هيرمان -التابع فريق سيرانت في Nest Seekers International - لخبرتها. اقرأ مسبقًا للحصول على دليل لا معنى له لشراء المنزل الذي تستأجره من مالك العقار.
معنى الرقم 1111
1. تعرف على المؤجر الخاص بك
يقول هيرمان إن الخطوة الأولى في شراء المنزل الذي تستأجره هي معرفة أكبر قدر ممكن عن مالك العقار ، لا سيما إذا كان يمتلك عدة عقارات أو ينوي العودة إلى العقار الذي تستأجره منه. يشرح هيرمان أنه إذا كانوا متواجدين فيه لأسباب مالية بحتة ، فعليك أن تفهم أن هذا يساعد في التدفق النقدي. إذا كانوا يمتلكونها لأسباب عاطفية واجتماعية (لأنهم يحبون الحي ويعتزمون التراجع) ، فسيكون الشراء صعبًا للغاية ما لم تقدم لهم رقمًا لا يمكنهم رفضه.
2. تعرف على السوق في المبنى الخاص بك
إذا لم يكن المنزل عبارة عن منزل مستقل ، فابدأ في البحث عن مبيعات مماثلة في المبنى الخاص بك للحصول على فكرة عن القيمة السوقية لمنزلك. إذا لم تكن هناك أي مبيعات حديثة في المبنى ، يقترح هيرمان البحث عن مواقع الويب الصناعية (مثل OLR و شارع سهل ) لمعرفة الخصائص ذات الحجم والموقع والحالة المتشابهة. انظر إلى جميع المبيعات السابقة في آخر 12 شهرًا بالطريقة التي كان يقوم بها المثمن لتقييم وتحديد سعر السوق للعقار.
3. القيام بالمزيد من البحث
ادخل إلى سوق المبيعات الفعلي وانظر إلى العقارات المماثلة المدرجة بنشاط في منطقتك. يقترح هيرمان البحث في ما لا يقل عن 5 إلى 10 عقارات ، مع الانتباه إلى أيام السوق ، والحالة الحالية ، وكيفية مقارنتها بالعقار المعني. بهذه الطريقة ، يمكنك إجراء محادثة مميزة مع المالك حول السوق والحصول على الإحصائيات لدعم عرضك المقترح.
4. قم بالتواصل مع المالك بالطريقة التي يفضلها للتواصل
يوصي هيرمان بالتكيف مع أسلوب التواصل الخاص بالمالك قدر الإمكان لتحسين فرصك في الشراء. إذا كان المالك يفضل البريد الإلكتروني ، فأرسله بالبريد الإلكتروني يسأله عما إذا كان هناك وقت مناسب للدردشة. وإذا كانوا يفضلون إرسال رسالة نصية ، أرسل رسالة نصية واطلب نفس الشيء. تشرح قائلة: دعهم يعرفون أنه ليس هناك ما هو خطأ - فقد يخشون أن شيئًا ما لا يعمل أو أنك تطلب خصمًا من الإيجار - وأن لديك فكرة تود مناقشتها معهم.
2:22 صباحًا
5. إجراء محادثة بلا ضغوط
يقول هيرمان إن التوقيت هو كل شيء. تأكد من منح مالك العقار الوقت الكافي لمناقشة الفكرة معك ؛ ليس قبل 30-60 يومًا من استحقاق عقد الإيجار. ودائمًا ما تدخل في محادثات مع المالك كما تفعل مع عميل جديد في اجتماع العمل: مع الاحترام ، وخطة مدروسة جيدًا ، والبحث لدعم بياناتك.
