عندما تظل المنازل في السوق لفترة من الوقت ، يواجه وكلاء العقارات عددًا قليلاً من الخيارات. يمكنهم خفض السعر بشكل كبير ، أو التجديد على نطاق واسع ، أو إعادة النظر في مرحلة العرض. هذه منزل تقليدي من الطوب تبلغ مساحته 6700 قدم مربع كانت في السوق وخارجها لأكثر من عامين بحلول الوقت الذي استحوذت فيه لورا بيري مع ستيل جروب سوثبيز على القائمة.
لمزيد من المحتوى مثل هذا اتبع
قام بيري بتثقيف الملاك السابقين حول أهمية التدريج وجلب جوناثان ميللر JSquared ، شركة تصميم وتسويق العقارات الفاخرة ، لتأخذ شكل العقار. مع حجمه الهائل ، كان المنزل بحاجة إلى جذب مشترٍ محدد ، وبدون مرحلة ، شعرت المساحة بأنها غير شخصية وتقليدية بعض الشيء. لكي يقوم المشتري بهذا المستوى من الاستثمار في منزل ، يجب أن يرى نفسه يعيش فيه.
أولاً ، تحتاج مساحات المعيشة في الطابق الأول إلى تحديثات. كان المنزل يحتوي على مساحات معيشة متعددة بجوار غرفة المعيشة الرسمية ، وكان من الصعب على المشترين تخيل كيف يمكن أن تبدو كل غرفة في حياتهم اليومية. كانت إحدى هذه المساحات عبارة عن مكتبة رسمية لا تبدو عملية للعديد من المشترين ، لا سيما أولئك الذين يتناسبون مع شخصية المشتري التي تصورها ميلر.
يقول ميلر: 'في كل منزل ننظمه ، أقوم بإنشاء شخصية المشتري المحتمل الذي سيعيش هناك وكيف سيعملون في تلك المساحة'. 'أفكر في خيارات نمط الحياة التي سيكون لدى المشتري عندما ينتقل إلى تلك المنطقة. هل ينتقلون فقط للمدارس؟ هل ستكون حالة عش فارغ؟ من خلال إنشاء القصة ، أقوم بإنشاء منتج يجذب العديد من المشترين وشيء يشركهم فعليًا في المنزل حيث يتصورون العيش هناك '.
في هذا المنزل بالذات ، يشرح ميلر ، 'أردت أن يكون المشتري قادرًا على الشعور بأن لديه خيارات متعددة في الاستفادة من المساحة بدلاً من أن يقتصر على استخدام الغرفة لغرض واحد محدد فقط.'
كانت الخطوة الأولى هي تحييد التشطيبات الداخلية والألوان الداكنة. يقول ميلر: 'يجب أن يركز التصميم بدرجة أقل على الديكور وأكثر على إبراز الميزات المعمارية الفعلية التي سيشتريها المشتري'. 'في مرحلة الإعداد ، يجب أن يكون الهدف النهائي دائمًا هو إثارة حماس المشترين لشراء المنزل ، وليس الأثاث.'
في هذه المساحة ، كانت الغرفة بحاجة إلى الشعور بالانتعاش ، وكانت بحاجة إلى إظهار المكتبة كمنطقة جلوس ودودة تشعر وكأنها في مكان ما تريد قضاء وقت ممتع فيه والترفيه. 'لقد ركزت على جلب قطع متعددة ذات ملمس ثقيل ودفء إضافي ، وفي نفس الوقت أضفت أيضًا قطعًا رئيسية أخرى أدت إلى تحديث المساحة بطريقة تجذب كل من المشتري التقليدي والمشتري الحديث' ، كما يقول .
حيث كانت الغرفة في السابق عبارة عن لوحة ألوان بنية وذهبية مهيبة وبقوة ، أصبحت مشرقة ومتجددة الهواء ، مع أنسجة عضوية ، ولمسات سوداء ، وخشب فاتح. هذا هو المكان الآن الذي يمكن للمشتري تخيله مع كوب من النبيذ في المساء مع صديق ، أو قراءة مجلة مع فنجان من القهوة في صباح عطلة نهاية الأسبوع المريحة. ليست كذلك فقط مكتبة ، إنها مساحة للعيش. وهي مساحة للمعيشة جذبت نوع المشتري الذي تصوره بيري وميلر في هذا المنزل.
ما الفرق الذي أحدثه هذا التصميم؟ بعد أن ظل دون جدوى في السوق لأكثر من عامين ، تم بيع المنزل الواسع مقابل النقود في الأسابيع الثلاثة الأولى.
