الحياة عبارة عن سلسلة من المفاوضات ، وحياتك المهنية ليست استثناء. عندما تتفاوض على عرض عمل ، عليك أن تنظر إلى ما وراء التعويض الأساسي وتفكر في قيمة كل شيء قد يكون متاحًا لك ، كما يقول المدرب الوظيفي القنيطرة كيني دومينجيز . كل شيء جاهز ، ولديك أفضل فرصة للنجاح في الحصول على ما تريد قبل قبول عرض عمل.
بغض النظر عن المسار الوظيفي الذي تسلكه ، فإن معرفة كيفية التفاوض مع صاحب العمل المحتمل أمر أساسي يمضي قدما في مكان العمل. لسوء الحظ ، قد يكون توصيل رغباتك واحتياجاتك مع مدير التوظيف أمرًا شاقًا ، على أقل تقدير - وقد يكون الأمر أكثر إرباكًا عندما تفعل ذلك من بعيد. قد يكون التفاوض أمرًا صعبًا لأنه مهارة علينا تطويرها وتتطلب مناصرة الذات ، كما أخبر دومينغيز Apartment Therapy. تواجه النساء ذوات البشرة الملونة تحديات إضافية عند التفاوض ، لأن التحيز العنصري والجنساني يساهم في التعويض غير العادل. إن الملعب ليس مناسبًا لنا ، مما يجعل من الصعب الحصول على نفس النتائج مثل أقراننا.
سواء كنت تتفاوض على عرض عمل عبر Zoom أو عبر البريد الإلكتروني ، هناك أساليب تفاوض معينة يقول الخبراء إنها يمكن أن تسفر عن نتائج عند المساومة عن بُعد. فيما يلي ست خطوات يقول المدربون المهنيون والمتخصصون في التوظيف إنه يمكنك القيام بها لجعل مفاوضاتك أكثر سلاسة.
يحفظ يعلق عليه مشاهدة المزيد من الصور الائتمان: كلوي بيرك
قم بواجبك المنزلى.
قبل أن تتمكن من التفاوض بنجاح على أي نوع من عرض العمل ، ديفيد Wiacek ، مدرب مهني معتمد ومؤسس المثبت الوظيفي ، أنه من الضروري البحث في متوسط معدلات الراتب لهذا المنصب ، وكذلك القيمة من خبرتك ومهاراتك في الصناعة. كثيرًا ما أسمع من العملاء أنهم لم يتفاوضوا على عرض عمل لأنهم لم يكونوا متأكدين من أسعار السوق القياسية ولم يعرفوا كم يطلبون ، كما يوضح. يعد إجراء أبحاث الصناعة والسوق أمرًا مهمًا لأنه يمكن أن يمنحك خطًا أساسيًا أو متوسطًا لما يجب أن يتطلبه هذا النوع من الأدوار ، في هذا النوع من الصناعة ، وفي هذا النوع من الشركات ، من حيث الراتب.
لضمان استعدادك للتفاوض في أي لحظة ، يوصي Dominguez بإنشاء مخطط موجز لنقاط المناقشة قبل مقابلة عمل افتراضية أو اجتماع متابعة. ضع في اعتبارك إنشاء ورقة غش لمساعدتك على التفكير في نقاط الحديث التي ستظهر على الأرجح ، والرد على كل منها ، كما تنصح. بهذه الطريقة ، ستكون مستعدًا للإبلاغ عن متطلبات راتبك ، وتاريخ البدء ، وأي محيطات مهمة أخرى لعرض العمل أثناء عملية التفاوض.
قم بتدوين الملاحظات (واستخدمها لصالحك).
يقول Wiacek سواء كنت تتفاوض عبر دردشة الفيديو أو البريد الإلكتروني أو عبر الهاتف أخذ ملاحظات حاسم. اكتب أي شيء مهم تعلمته عن شركتك أو فريق معين أثناء المناقشة - على سبيل المثال يشرح أن التحديات التي يواجهها العمل أو الفريق - وكن واضحًا بشأن وضعك الفريد الذي يمكنك من خلاله مواجهة هذه التحديات وجهاً لوجه. لن يُظهر هذا فقط أنك شاركت بشكل كامل خلال عملية المقابلة ، بل سيجعل من السهل تبرير قيمتك عند التفاوض على الراتب.
إذا تم ذكر عرض عمل أثناء مكالمة فيديو أو مكالمة هاتفية ، فإن Dominguez توصي باستخدام الملاحظات التي قمت بتدوينها لإرسال ملخص للمناقشة بالبريد الإلكتروني إلى مدير التوظيف. قم بتدوين أي قرارات تم اتخاذها ، والتواريخ التي تم تأكيدها ، وأي أسئلة متابعة خطية لديك ، كما توضح. من المهم أيضًا ذكر أي توقعات تتعلق بكيفية العمل التي تمت مناقشتها.
يحفظ يعلق عليه مشاهدة المزيد من الصور الائتمان: مينيت هاند
كن مستعدا للعرض الأول.
قد يزودك بعض مديري التوظيف بامتداد عرض عمل شفهي للحصول على الكرة تتدحرج ، لكن Wiacek يوصي بإدخالها جاري الكتابة (عبر البريد الإلكتروني) في أقرب وقت ممكن لتقليل أي فرصة لسوء التواصل. قد تقول شيئًا مثل: 'شكرًا جزيلاً لك على هذا العرض الأول الرائع. أجد دائمًا أنه من المفيد أن أستغرق يومين كلما اتخذت قرارًا كبيرًا في الحياة ، وأريد التأكد من أنني أعطي هذا العرض الاهتمام الدقيق والوقت الذي يستحقه. هل يمكن أن ترسل لي شروط العرض لمراجعي بالبريد الإلكتروني؟
يقول Wiacek بمجرد تلقيك عرض عمل مبدئيًا كتابيًا ، ما لم يقدموا لك موعدًا نهائيًا صارمًا ، فعادة ما يكون لديك بضعة أيام للرد. ستقدم الشركات من حين لآخر موعدًا نهائيًا لقرارك - في بعض الأحيان يكون 24 ساعة ، وأحيانًا في الأسبوع ، وعادة في مكان ما بينهما ، كما يقول. إذا كنت تجري مقابلة نشطة في مكان آخر ، فمن المقبول تمامًا إبلاغ مدير التوظيف أو المجند بأنك في جولات نهائية مع العديد من المنظمات الأخرى ، وأنك تريد التأكد من تقديم عرضهم ، بالإضافة إلى أي عروض منافسة ، الاعتبار الذي يستحقونه.
صياغة عرض مضاد.
يقول Wiacek إنه في معظم الحالات يكون عرض الراتب الأول هو الأقل عادة ، لكن العديد من الشركات تفعل ذلك ارفع المبلغ للمرشح المناسب. يشرح أن طلب زيادة بنسبة 10 إلى 20 في المائة أمر معقول تمامًا ولن يؤدي عادةً إلى إثارة أي ريش. بدلاً من مجرد طلب المزيد من المال ، ابدأ بالسؤال عما إذا كانت هناك أي مرونة فيما يتعلق بالتعويض عن هذا الدور - فهذه طريقة أكثر لبقة وانفتاحًا تمنح الطرف الآخر بعض الوقت لإعادة التجميع وإعادة هيكلة الحزمة ، إن أمكن. .
عند صياغة عرض مضاد ، يقول Wiacek إنه من الأهمية بمكان التواصل مع مدير التوظيف بسبب استحقاقك لراتب أعلى. أوضح أنك تفهم قيمتك الشخصية. أنك لا تعرف فقط ما هو سعر السوق ، ولكن أيضًا أنك مرشح استثنائي يذهب إلى أبعد من ذلك ويقدم نتائج ملموسة - ويقدم أمثلة ملموسة لدعمها.
يحفظ يعلق عليه مشاهدة المزيد من الصور الائتمان: نانسي ميتشل
ضع في اعتبارك أشكال التعويض الأخرى.
إلى جانب راتب أعلى ، بول ماكدونالد ، أحد كبار المديرين التنفيذيين لوكالة التوظيف والتوظيف روبرت هاف ، يقول أنه يمكنك أيضًا التفاوض بشأن أي مزايا غير نقدية ذات قيمة بالنسبة لك. يمكن أن يكون وقت الإجازة ، والساعات المرنة ، والامتيازات الأخرى المماثلة مهمة للغاية ، لذلك لا تنسَ تضمينها في أي محادثات ذهابًا وإيابًا مع صاحب العمل ، كما ينصح. ربما يكون هناك القليل من المرونة فيما يتعلق بالتعويض ، ولكن ربما يكون هناك مجال أكبر للحوافز غير النقدية - لذا اطلبها.
يتضمن ذلك سؤال صاحب العمل المحتمل إذا كان بإمكانك العمل عن بعد بدوام كامل. اجعل هذا الطلب أقل حول ما تريد والمزيد حول ما تحتاجه للنجاح في دورك - وقدم أمثلة ملموسة عن كيف جعلك العمل عن بُعد أكثر إنتاجية ، كما تنصح دومينغيز. إذا كانوا مترددين ، يمكنك تزويدهم ببعض الخيارات المختلطة ، مثل القدوم إلى المكتب يومين إلى ثلاثة أيام في الأسبوع بدلاً من خمسة ، لتقديم بعض المرونة لحل مبتكر.
اعرف متى تتركها تذهب
إذا لم يتزحزح صاحب العمل المحتمل عن الراتب الأساسي أو أي مزايا غير متعلقة بالراتب ، يقول Wiacek إن الأمر متروك لك في النهاية لتقرير ما إذا كانت الوظيفة مناسبة لك أم لا. ويوضح أنه إذا كانت الأرقام لا تفي باحتياجاتك أو لا تلبي احتياجاتك ، فمن المهم معرفة متى يجب الابتعاد عن عرض العمل. على سبيل المثال ، إذا كنت معتادًا على الحصول على راتب معين وكانت هذه الوظيفة الجديدة تقدم لك مبلغًا أقل بشكل ملحوظ ، فلن يحدث أي قدر من الوجبات الخفيفة المجانية أو المرونة في العمل من المنزل فرقًا.
ومع ذلك ، هناك تحذير واحد يقول Wiacek أنه قد يكون من المفيد التفكير فيه. يشرح أنه إذا كنت تقوم بمحور وظيفي رئيسي في مجال ليس لديك فيه خبرة قليلة أو معدومة ، فربما تبحث في خفض راتبك ، ولكن لا يزال بإمكانك تعظيم عرضك من خلال إجراء مقابلة بثقة وطلب المزيد قليلاً. وازن بين فوائد الرضا الشخصي والصحة والسعادة في المهنة الجديدة. في بعض الأحيان ، يجد العملاء الذين يجرون تحولًا مهنيًا كبيرًا أن شغفهم وطاقتهم المكتشفة حديثًا تترجم إلى تقدم وظيفي أسرع ، بحيث يتم تعويض أي خفض أولي في الراتب عن طريق الترقيات.
