سيخبرك الأطفال هذه الأيام أن 'المرض' هو تحول مفاجئ، يحدث في كثير من الأحيان بسبب شيء غامض. في حين أن TikTok يقدم في الغالب قصصًا عن 'المواعدة' فيما يتعلق بالمواعدة، إلا أنه مصطلح يمكن تطبيقه بسهولة على عالم العقارات أيضًا.
مثال على ذلك: تقع في حب أ بنغل لطيف أثناء التمرير في Zillow، ثم تذهب للقيام بجولة في المنزل وهناك رائحة باقية أو كمية زائدة من الكاميرات. (تلك بعض الشائع الأشياء التي تعطي مشتري المنازل الضرر ).
لكن لا أحد محصن ضد المرض. إنه يتسلل إلى وكلاء العقارات أيضًا - عندما يقومون بجولة في المنازل، ويعملون مع العملاء، وحتى يتعاملون مع بعضهم البعض. لقد طلبت من وكلاء العقارات مشاركة إقبالهم. وهنا محفزاتهم الخمسة.
المكونات الإضافية ذات الرائحة القوية
تقول إيما فيلدز، وكيلة الشراء المقيمة في لندن، ومؤسسة شركة بريك ويفر .
تقول: 'المفتاح دقيق'. 'ليس هناك ما هو أسوأ من رائحة عطرية قوية تضرب وجهك بمجرد دخولك وتكون قوية جدًا لدرجة أنها تصرف انتباهك بعيدًا عن المنزل نفسه.'
رؤية ملاك في الحياة الحقيقية
كما أنه يثير السؤال: هل يحاول البائع إخفاء شيء ما، كما يشير فيلدز، مثل مشكلة العفن؟ بالإضافة إلى ذلك، يمكن معطرات الجو يسبب الصداع ومشاكل صحية أخرى .
قائمة الصور الملتقطة بزوايا واسعة
يحدث صيد القطط في عالم العقارات أيضًا.
وكيل العقارات في لوس أنجلوس أنجيلا كاراسكو يقول إن الصور التي يتم التقاطها بزاوية واسعة تجعل العقارات تبدو أكبر بكثير مما هي عليه في الواقع، الأمر الذي يمكن أن يترك المشترين يشعرون بخيبة أمل عندما يرون العقار على أرض الواقع.
وتقول أيضًا إن العرض الافتراضي أصبح أكثر شيوعًا، حيث يقوم المصورون بالتقاط الصور على الأثاث في الفضاء ويمكنهم تفتيح الصور وتغميقها للتأثير على الحالة المزاجية.
يقول كاراسكو: 'في المرة القادمة التي ترى فيها سماء زرقاء مثالية أو غروب الشمس على صورة حلوى القطن، فاعلم فقط أنها قد تكون معدلة بالفوتوشوب'.
(هنا بعض مزيد من الحيل صور القائمة متستر قد تلاحظ عندما تتصفح المنازل عبر الإنترنت).
444 رقم الملاك المعنى
صور مغرور من وكلاء القائمة
إنها تقريبًا كليشيهات عقارية: تقابل وكيلًا يتظاهر في سيارة فاخرة، أو يقطر منه الماس أو يشتت انتباهك بساعة رولكس كبيرة.
يقول كاراسكو: 'أعتقد أن بعض الوكلاء ينشرون صورهم في السيارات الفاخرة لأنهم يعتقدون أن وهم النجاح أكثر أهمية من العمل الصادق الذي نقوم به لتحقيق ذلك'. 'في حين أنه من الصحيح أن الناس يريدون العمل والتواجد حول الأشخاص الناجحين، إلا أن هناك خطًا رفيعًا بين مشاركة حياتك بشكل أصيل عبر الإنترنت وإنشاء شخصية تتمتع بالنفوذ.'
يتعلق الأمر ببيع الحلم. ليس بالضرورة المنزل.
يضيف البائعون 'ضريبة عاطفية' عند تسعير عقاراتهم
يوضح كاراسكو أن مجرد نشأتك في المنزل الذي تعرضه في السوق لا يعني أنه يساوي 100 ألف دولار أكثر مما تقوله الشركات. (Comps هي اختصار للمقارنات، وهي المنازل التي تم بيعها مؤخرًا والتي تشبه تلك التي على وشك طرحها في السوق).
عندما تعمل كاراسكو مع أحد البائعين، ستقوم بطباعة صور للمنازل المماثلة التي تم بيعها في المنطقة. بهذه الطريقة، يمكن للبائعين مقارنة منازلهم بشكل واقعي مع تلك المنازل.
وتقول: 'أوضح أيضًا أن سعر الإدراج ليس سعر البيع'. 'من الأفضل أن نسعر أقل قليلاً مما نريد بيعه لجذب المزيد من الاهتمام إلى قائمتنا وخلق المنافسة والمزيد من العروض.'
التحديثات التجميلية التي تضحي بالوظائف
في بعض الأحيان، عندما يتم قلب العقارات من قبل المستثمرين الذين لم يعيشوا في المنزل (أو أصحاب المنازل الذين يغادرون المنزل)، تختفي بعض الوظائف - مقصورة دش مع عدم وجود انحدار كافٍ للتصريف المناسب وأدراج المطبخ التي تسد بعضها البعض من الافتتاح.
يقول إيفان لوبو، المستشار العقاري في شركة: 'لقد رأيت العديد من المطابخ التي تم تحديثها بشكل تجميلي ولكنها تفتقر إلى الوظائف، الأمر الذي يمكن أن يكون بمثابة دافع كبير للمشترين'. صنع في كاليفورنيا . 'على سبيل المثال، قد يطغى نقص مساحة التخزين على سطح عمل جديد جميل أو حوض في مكان غير مناسب، مما يؤدي في النهاية إلى تثبيط المشترين المحتملين.'
فشلت في: مشتري المنازل لأول مرة
