لقد سمعت هذه النصائح حول شراء المنزل مرارًا وتكرارًا: عندما يتعلق الأمر بشراء عقار ، يجب أن تعمل مع وكيل عقارات مؤهل. في حين أنه قد يكون من المغري القيام بذلك بمفردك ، إلا أن وكلاء العقارات يقومون بذلك من أجل لقمة العيش ويمكن لخبراتهم المهنية أن تحدث فرقًا. ومع ذلك ، ربما تكون قد سمعت أيضًا عن قصص الرعب وكلاء العقارات سوببر الذين جعلوا عملية شراء المنزل كابوسًا أكثر من كونه حلمًا .
إذن ، كيف يمكنك التعرف على الشخصيات البارزة في الصناعة ممن سيضيعون وقتك؟
مفتاح الوكيل العقاري الجيد هو أنه يتفهم حقًا احتياجات عملائه. في حين أنه من السهل على الوكيل الذي يتحدث بسلاسة أن يدفع لك كلامه ، فقد اتضح أن هناك بعض الطرق السهلة لمعرفة ما إذا كان وكيلك يعرف بالفعل ما تبحث عنه في المنزل.
فيما يلي خمس علامات تدل على أن وكيلك يتعامل بشكل جيد مع أولوياتك.
مازلت أرى 555
أنت ووكيلك انقر فقط.
بالتأكيد ، لن تواعد وكيلك ، ولكن يجب أن تتوقع قضاء الكثير من الوقت معه أو معها أثناء البحث عن منزل. كما أنك تثق بهم في اتخاذ قرار مهم في الحياة والشراء ، لذلك من المهم أن تكون لديك علاقة.
تشرح أنك تريد أن تعرف أنه يمكنك الوثوق بهم وأنك تريد أن تشعر بالراحة التامة عند الذهاب إليهم بأسئلة تيريزا سيما سمسار عقارات مع VRS Realty في فرانكفورت ، إلينوي. إذا بدأت تشعر بالضغط من وكيلك ، أو بدأ في محاولة التحدث معك إلى منازل خارج النطاق السعري الخاص بك ، فهذه علامة على أنهم لا يركزون على احتياجاتك ، ويجب عليك المضي قدمًا.
ماذا يعني 1234 في الكتاب المقدس
يعاملونك كفرد.
بمجرد حصول الوكيل على المعلومات الأساسية حول ما تبحث عنه ، مثل النطاق السعري والحي وحجم المنزل ، يكون من السهل عليهم إدخال معلوماتك ببساطة في خدمة البحث التلقائي مثل MLS وأظهر لك فقط المنازل التي تلبي هذه المعايير.
ومع ذلك ، مع الكم الهائل من المعلومات العقارية المتاحة على الإنترنت اليوم ، يمكنك فعل ذلك بنفسك.
إحدى فوائد العمل مع وكيل هو أن لديك إنسان حقيقي يتنفس يعمل نيابة عنك. هذا يعني أنه يمكنهم في بعض الأحيان الحصول على عقار رائع يعرفون أنه يناسب احتياجاتك التي قد تتسرب من خلال أداة البحث.
لم أقم مطلقًا بإجراء بحث تلقائي على العملاء بمجرد أن أعرف معاييرهم ، كما يقول إلين فيليبس ، سمسار عقارات مقره لوس أنجلوس مع Sotheby’s International Realty. يمكن أن يؤدي النظر شخصيًا إلى جميع القوائم على أساس يومي إلى ظهور استثناء كبير للقاعدة.
ماذا يعني 11
يسألون عن مستقبلك.
أفضل مكان للعيش فيه هو أكثر من مجرد منزل - إنه منزل. ويعتمد المنزل المناسب لك على نمط حياتك الآن بالإضافة إلى خططك للمستقبل. لهذا السبب ، فإن الوكيل الجيد سيتعرف ليس فقط على أنواع التشطيبات وعدد غرف النوم التي تريدها ؛ سيحصلون أيضًا على فكرة عن المكان الذي ترى فيه حياتك تتجه من حيث العوامل المهمة مثل حجم الأسرة والوظيفة والمدة التي تخطط للاتصال بالمنزل.
تقول سيما إن أهم سؤال تطرحه على العملاء هو ، أين ترى نفسك بعد خمس سنوات؟ أسألهم عما إذا كان هذا المنزل استثمارًا طويل الأجل ، أو ما إذا كان شيئًا سينتقلون منه في غضون بضع سنوات ، لذلك يمكنني المساعدة في إرشادهم إلى العقارات التي ستوفر أفضل عائد على استثماراتهم ، كما تقول.
أنها توفر إرشادات مستنيرة بشأن القدرة على تحمل التكاليف.
عندما تلتقي Philips بعميل جديد ، فإنها لا تسأله فقط عن المبلغ الذي تمت الموافقة عليه مسبقًا ، ولكن أيضًا ما هو المبلغ الذي يشعر بالراحة في دفعه كل شهر. هذا السؤال هو في الحقيقة السؤال العملي ، وهو يساعدها في اختيار المنازل بناءً على كل من أسعارها القائمة والمدة التي قضوها في السوق حتى يرى عملاؤها أفضل العقارات التي يمكنهم تحمل تكلفتها.
تميل العقارات الرائعة إلى البيع بنسبة 10 في المائة على الأقل فوق سعر القائمة ، لذلك إذا كان الحد الأدنى للعميل هو 850 ألف دولار ، فلن أنصح بتقديم عرض على منزل ساخن مدرج بهذا السعر ، كما تقول. بدلاً من ذلك ، سنستهدف المنازل الساخنة المُدرجة بحوالي 750 ألف دولار أمريكي ، بحيث يمكن للمشتري تقديم المزيد بشكل كبير ، والحصول على قبول عرضه في حالة العرض المتعدد والراحة المالية في المنزل.
يتحدونك.
سيحاول الوكيل السيئ إجراء عملية بيع بأي ثمن. قد يتصرفون كرجل نعم ، ويظهرون لك جميع الخصائص التي تلبي معايير البحث الخاصة بك بشكل غامض. لكن الوكيل الذي يستمع حقًا إلى تفضيلات العميل قد يتحدىهم من وقت لآخر للتأكد من أنهم يركزون على تلك المنازل التي سترضي حقًا.
ماذا يعني 7 11
عندما يذكر العميل شيئًا لا يحبه في أحد العقارات ، أتذكر ذلك في المرة القادمة ، كما يقول مارك بليسك ، سمسار عقارات مقره شيكاغو مع D’Aprile Properties. قبل أن نذهب لإلقاء نظرة على خاصية أخرى بنفس المشكلة ، سأذكرها مرة أخرى. 'قلت إنك لم تعجبك كيف كان هذا المنزل الأخير في مثل هذا الشارع المزدحم. هذا المنزل المجاور يقع في شارع مزدحم أيضًا ، هل أنت متأكد من أنك تريد إلقاء نظرة عليه؟ '
عندما يستمع لك الوكيل حقًا ، قد تدرك أنه يعرفك أكثر مما تعرف نفسك - على الأقل عندما يتعلق الأمر بما تبحث عنه في المنزل.
