كل عام يختلف في عالم العقارات. في عام 2021 ، كان المشترون يدفعون أعلى قيمة للدولار لمنازل أحلامهم - وربما منازلهم التي لم تحلم بهم. فكيف مقارنة 2022؟
لمزيد من المحتوى مثل هذا اتبع
وجد بعض المشترين أن لديهم مساحة أكبر للمناورة في الأسعار ، بينما اتخذ آخرون خطوات سريعة و وجدوا أنفسهم يتمنون لو كانوا ينتظرون من أجل التراجع في السوق. اكتشف المزيد أيضًا أن الصفقات خارج السوق والوسطاء العقاريين الأذكياء لا يزالان مزيجًا رابحًا ، لا سيما عندما بدأ البائعون يشعرون بالفزع من القوائم التي لم تحصل على مجموعة من العروض على الفور.
لقد تحدثت إلى خمسة أشخاص اشتروا عقارات في عام 2022 ، وإليك ما قالوه عن التجربة. إذا كنت تفكر في أن تصبح صاحب منزل العام المقبل ، فمن الأفضل أن تأخذ كلماتهم على محمل الجد.
'التراجع عن الصفقة هو وسيلة رائعة لاكتساب النفوذ.'
هل سبق لك أن قدمت عرضًا ووجدت نفسك تنتظر… وتنتظر… وتنتظر؟ لديك حدس ، لا توجد عروض أخرى في النطاط - أو ربما لديك معلومات من الداخل - ومع ذلك يبدو من المحتمل أن المالك يماطل على أمل أن يسقط عرض أفضل بشكل سحري من السماء. دينيس شيرشيكوف أ استراتيجي عقارات ، تعلمت أن التراجع عن الصفقة هو طريقة رائعة لاكتساب النفوذ. يوضح شيرشيكوف: 'لقد قدمنا عرضًا فائزًا واستغرق المالكون وقتًا ممتعًا ، لذلك تراجعنا'.
قصته لها نهاية سعيدة (بالنسبة له ، المشتري) ، 'عاد المالك بسرعة ، لكننا طلبنا خصمًا بقيمة 5000 دولار أمريكي وحصلنا عليه!'
'أتمنى لو تحدثنا إلى مستشار مالي'.
وكلاء العقارات هم الخبراء في مجال المنازل ، ولكن شراء المنزل ليس كذلك فقط قرار بشأن مقدار المساحة التي تحتاجها بالقدم المربع والأنماط التي تفضلها.
مات هاجنز ، أ المسوق والنجار ، وجد المنزل المثالي في الربيع الماضي وكان وكيله على متنه. ولكن بينما لا يزال هاجينز واثقًا من أنه وجد المنزل المناسب ، فقد لاحظ بحلول نهاية الصيف أن جميع أسعار المنازل في المنطقة قد انخفضت. يقول هاجينز: 'هذا ليس التغيير الأكثر أهمية ، لكن كان بإمكاننا توفير بعض المال إذا انتظرنا بضعة أشهر أخرى'.
الملاك رقم 666 المعنى
هو الآن يتمنى لو كان تحدث إلى مستشار مالي التي كان من الممكن أن توفر نظرة ثاقبة لاتجاهات السوق الأكبر. يقول هاجينز ، 'أنصحك باستشارة مستشارك المالي ومخططك قبل إجراء عملية شراء كبيرة.'
'لا تقم بالتفتيش عن بعد.'
في حين أن العامين الماضيين جعلا التنازل عن عمليات التفتيش أمرًا شائعًا ، تقول شارلوت م. إن القيام بذلك ليس فكرة جيدة. كما أنه ليس من الحكمة التعامل معها بطريقة أخرى صديقة للوباء.
'لا تفعل تفتيش عن بعد '، كما تقول. 'اجلس على يديك وركبتيك لتنظر إلى كل شيء وتحت كل شيء.' تشرح أنه على الرغم من أن المنزل قد يبدو رائعًا في اليوم الذي قدمت فيه العرض ، إلا أن الأشياء تبدأ في الظهور بشكل مختلف عندما يكون فارغًا ، وعلى حد تعبيرها ، 'عارٍ'.
في منزلها ، كانت الخزانة التي كانت بها الغسالة تخفي أضرار المياه الراكدة وكانت مفتوحة على مصراعيها لثقوب في الحائط ، مما أدى مباشرة إلى العلية أعلاه. تقول شارلوت: 'لقد كان كابوسًا للرطوبة والوطن الأم لقضايا الآفات'.
مع هذه التجربة وراءها ، تنصح الآخرين بأن يكونوا دقيقين للغاية عندما يتعلق الأمر بالمراحل النهائية من عملية الشراء. تقول شارلوت: 'تعرف على كمية المبيدات التي يختبئون بها في العلية'. 'استحوذ على الألواح.'
'اعمل مع شخص يهتم بمصلحتك.'
ان الوكيل هو محام ، ومن المفترض أن يذهبوا إليك في كل مرحلة ، بدءًا من العثور على منزل يناسب قائمة رغباتك ، إلى تقديم أفضل عرض ممكن ، إلى إكمال جميع الأعمال الورقية بشكل صحيح.
لاري سنايدر ، نائب رئيس العمليات في أ شركة تأجير عطلة ، نجح في شراء منزل في عام 2022 بفضل عمل وكيله العقاري ويقول: 'تريد العمل مع شخص لديه مصلحتك الفضلى وهو على استعداد للاستماع إلى ما تريد.'
حتى إذا كنت تحب التمرير عبر قوائم Zillow وتجوب المنازل المفتوحة ، فمن الصعب القيام بذلك بنفسك. 'سيساعدك الوكيل الجيد في كتابة العروض والتفاوض والعثور على منازل تلبي احتياجاتك وميزانيتك. يقول سنايدر: 'العمل مع شخص لا يفعل هذه الأشياء سيكون سببًا رئيسيًا للتوتر والإحباط'.
'تعلمت أهمية الصبر.'
زاك لارسن ، صاحب شركة صغيرة و خبير التمويل والاستثمار ، انطلق في عملية شراء المنزل في عام 2022 ووجد نفسه يواجه رحلة طويلة وصعبة. ولكن ، بالنسبة لجميع التجارب ، انتهى به الأمر مع منزل - منزل جعل العملية تستحق العناء.
يقول لارسن: 'تعلمت أنه من المهم أن تكون مستعدًا لأي شيء عند شراء منزل ، حيث يمكن أن يكون هناك العديد من العقبات غير المتوقعة'. قدم ثمانية عروض قبل أن يخرج أخيرًا في المقدمة في العرض التاسع. ولم يكن كل منزل ضائع محبطًا على المستوى المالي فحسب ، بل كان أيضًا عاطفيًا. يشرح قائلاً: 'عملية شراء المنزل شخصية للغاية. قبل تقديم عرض ، كان علينا أن نتخيل أن تكون عائلتنا في ذلك المنزل ، وتعيش هناك ، وتتقدم في السن هناك ، وما إلى ذلك '.
لكن كل ذلك نجح ، ويقول إنه تعلم درسًا في الحياة. يقول: 'في كل مرة تم فيها رفض عرضنا ، كنا نلتزم بأنفسنا وتقدمنا بصبر أكثر قليلاً من المرة السابقة'.
