النقد هو الملك في سوق شراء المنازل. الشيء هو أن هناك الكثير من الملوك في الملكية العقارية الحالية - في الواقع ، تم دفع 30 بالمائة من مشتريات المنازل العام الماضي بكل النقود ، ارتفاعًا من 25.3 بالمائة في عام 2020 ، وفقًا لـ ريدفين .
لمزيد من المحتوى مثل هذا اتبع
حتى مع وجود دفعات مقدمة كبيرة ، يواجه المشترون لأول مرة صعوبة في التنافس جميع المشترين نقدًا ، الذين يفضلهم البائعون لأنهم يستطيعون الوصول إلى طاولة الإغلاق بسرعة ولا يرتبطون بالتمويل أو التقييم الطارئ الذي يتسبب في بعض الأحيان في فشل الصفقات. لذلك عندما يوازن البائع بين عروض متطابقة ، فمن المرجح أن يعض على العرض الذي يحتوي على نقود أكثر وعدد أقل من حالات الطوارئ.
999 عدد الملاك المعنى
إذن ، ما الذي يجب على المشتري فعله بدون وجود عرش نقدي أو رأس مال كبير للرافعة المالية؟ يظهر عدد كبير من اللاعبين الجدد في سوق شراء المنازل ، حيث تساعد الشركات الناشئة مثل Orchard و FlyHomes و HomeLight و Ribbon و Own Up و Knock لأول مرة في منافسة المشترين النقديين الذين يشبعون السوق.
كل شركة لديها ترتيبات واستراتيجيات مختلفة لكيفية مساعدة المشترين الذين يعانون من ضائقة مالية كسب حروب العطاءات ، ولكن الفكرة الشائعة هي تسهيل الأمر من خلال مواجهة أموال المشترين والمساعدة في حل الحالات الطارئة.
كما ترى ، خلال العام الماضي ، كان سوق الإسكان من أصعب الأسواق منذ عقود بالنسبة لمشتري المساكن المحتملين - فالمخزون منخفض ، وارتفعت الأسعار بشكل كبير ، وأسعار الفائدة آخذة في الارتفاع ، ويتم بيع المنازل بوتيرة قياسية ، كما يقول أحد مؤسسي شركة امتلك مايك تاسون.
يقول تاسوني: 'بالإضافة إلى ذلك ، كان هناك حضور متزايد لمشتري iBuyers والمستثمرين الذين يستحوذون على العقارات بجميع العروض النقدية'. 'أدى هذا إلى خلق منافسة شديدة في سوق الإسكان ، مما تسبب حتى في خسارة المشترين الأكثر تأهيلاً لفرصهم في شراء منزل.'
في بعض الأحيان ، تكون أفضل طريقة للتنافس مع عرض نقدي بالكامل هي أن تقدمه بنفسك ، حسب قول تاسون. أطلقت Own Up 'برنامج Power Buyer' للمستهلكين لتقديم 'عرض مدعوم نقديًا' ، مما يعني أنه في حالة فشل تمويلهم ، ستشتري Own Up المنزل نقدًا نيابة عنهم.
شركة اخرى، طرق، التي تتعاون مع وكلاء لتقديم قروض عقارية تتيح لجميع المشترين تقديم عروض شبيهة بالنقد ، لا تزال تشهد نموًا في الطلب على منتجات التمويل البديلة حيث يوصي المتخصصون في مجال العقارات بعملائهم بشكل متزايد بالذهاب مع أقوى عرض لهم منذ البداية.
على سبيل المثال ، يتيح برنامج Knock's Home Swap للعملاء الشراء قبل يبيعون منازلهم وبالتالي يسحبون الأسهم. وفي الوقت نفسه ، تم تصميم Knock GO للمشترين لأول مرة ، ومنحهم الموافقة الكاملة قبل تقديم عرض ، مما يسمح لهم بإزالة الطوارئ التمويلية وضمان الإغلاق السريع.
12:34 معنى
يقول شون بلاك ، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Knock: 'من خلال إزالة الطوارئ التمويلية والحصول على حماية التقييم ، فإن Knock GO يوازن ساحة اللعب لمشتري منزل لأول مرة يتنافس ضد مشتر نقدي أو شخص يقوم بدفع دفعة أولى أكبر'.
قد تكون هذه البرامج مفيدة للبعض ، ومع ذلك ، يجب على المقترضين دائمًا فهم النطاق الكامل للفوائد والتحديات والتكاليف الإجمالية المرتبطة بهذه العروض ، كما تقول ستيفاني يونغر ، الوكيل العقاري لشركة Compass مع مجموعة ستيفاني الأصغر في لوس انجلوس.
وتقول: 'من الأهمية بمكان الجلوس مع مستشار ذي خبرة لمناقشة الأهداف والظروف المحددة للمساعدة في ضمان أن هذه الأنواع من البرامج تناسب احتياجاتك الخاصة'.
استمر في الرؤية 11 11
غاري جريوال ، مخطط مالي معتمد يدير موقع التمويل الشخصي FinancialFives.com ، هناك طريقة أخرى لإبراز عرضك كمشتري لأول مرة وهي عرض ملف إعادة الإيجار للبائعين الذين قد يحتاجون إلى بعض المرونة أثناء بحثهم عن منازلهم.
يضيف جريوال أن البعض جمعيات أصحاب المنازل بدأوا في تقييد مبيعات المنازل على أصحابها وشاغليها فقط ، وهو ما قد يكون اتجاهًا مثيرًا للاهتمام يعيد القوة إلى المشترين التقليديين.
