خلال سنوات عملي كوكيل عقاري، ما زلت مندهشًا من عدم اهتمام العملاء بما يكفي لبعض أهم الأشياء أثناء التسوق من المنزل. ربما يكونون مؤهلين للحصول على قرض، وجدت سمسار عقارات ، وتحديد الميزانية، ولكن عندما يحين وقت التقييم الفعلي للمنزل، غالبًا ما يفوت المشترون مكونات العناية الواجبة في العملية.
المشترين عادة ما يكون لديهم قائمة المراجعة الأساسية في رؤوسهم - الحي والحجم وغرف النوم والسعر - ولكن بعد ذلك يركزون على العناصر غير المهمة نسبيًا بدلاً من رؤية الصورة الأكبر. يمكن أن تكون قروح العين مثل الجدران المبللة وغرف النوم الأرجوانية والسجاد الملون مزعجة ولكن يمكن علاجها بسهولة.
وجدت دراسة حديثة أن 75 بالمائة من مشتري المنازل في عام 2022 أبلغوا عن ذلك ندم المشتري . فرس النهر, شركة تأمين على المنزل ، تأكد أن السبب الرئيسي للشعور بالندم بعد عملية شراء كبيرة هو الشعور بأنك دفعت أكثر من اللازم. ولأن أسعار المساكن وأسعار الفائدة ارتفعت إلى عنان السماء على مدى الأعوام الثلاثة الماضية، فإن مثل هذه الأفكار الثانية مفهومة. لكن السبب الأكبر التالي الذي قدمته - وهو العثور على مشاكل في المنزل - يؤكد الدافع وراء نصيحتي.
لذا، إليك اقتراحاتي للتسوق المنزلي على أمل التخفيف من التعاسة بعد البيع. وتعتمد جميعها على زيادة المشترين قليلاً.
كن عمليًا في التفتيش الخاص بك.
لا تقف في غرفة دون لمس أي شيء! افتح الأدراج. لدهشتي، عدد قليل من العملاء يفتحون خزائن المطبخ. إذا قمت بتقييم غرفة دون لمس الخزانة، فليس لديك أي فكرة عن الجودة الشاملة. هل تستخدم الأدراج مفاصل ذات ذيل حمامة أم أنها مجرد تدبيس معًا؟ هل تحتوي الأدراج على مخازن مؤقتة سهلة الإغلاق؟ هل هناك صواني قابلة للانزلاق؟ تشير هذه الميزات 'المخفية' إلى جودة بناء المنزل بأكمله.
أصبح تقييم أجهزة المطبخ أسهل. هل تحتوي الخزانات على مقابض أو مقابض لرفع المستوى الجمالي العام؟ يشير الافتقار إلى الأجهزة المفيدة إلى رخص المنشئ/المالك ويدعو إلى تلف الخزانة حيث تتلامس الأيدي. تعد الواجهات العارية، أو الخزانات التي لا تحتوي على أجهزة، من أول الأشياء التي ألاحظها، وهي تثير غضب الحيوانات الأليفة بشكل واضح.
أظن أن المشترين يشعرون بالقلق من لمس أشياء الآخرين، لكن هذا التردد ليس له ما يبرره عند تقييم شراء منزل (في حدود المعقول بالطبع). في منزل مفتوح قمت باستضافته مؤخرًا، حضرت 10 حفلات جادة ولكن شخصًا واحدًا فقط لمس أي شيء في المطبخ لأنه كان فضوليًا بشأن خزانة الأجهزة القابلة للطي. ومرة أخرى، ضاعت فرصة تقييم الجودة الأساسية.
تحقق من الأجهزة.
تحقق من مكيف الهواء والأجهزة الهامة الأخرى. يعد مكيف الهواء القوي عنصرًا أساسيًا عندما تعيش في درجة حرارة دافئة (كما أفعل في الصحراء)، كما أن نظام التدفئة/التبريد الجديد مكلف للغاية. في كثير من الأحيان، ينتظر أصحاب المنازل حتى يفشل النظام قبل استبدال الأجزاء المكلفة. تتمتع مكيفات الهواء بعمر افتراضي يتراوح بين 10 إلى 25 عامًا في المناخ المعتدل، ولكن حوالي 15 عامًا فقط عندما يكون الصيف حارًا.
إذا لم تقم بفحص حالة الجهاز مقدمًا وانتظرت حتى يتم إجراء فحص للمنزل، فإن الحقائق غير السارة حول تقادم الأنظمة يمكن أن تؤدي بسهولة إلى عرقلة المعاملة. لقد رأيت المبيعات تتعثر بسبب مثل هذه الصراعات الباهظة الثمن بين المشترين المتطلبين والبائعين العنيدين.
في نفس المنزل المفتوح الذي ذكرته، كانت أجهزة التكييف المزدوجة للمنزل البالغ من العمر 25 عامًا عبارة عن معدات أصلية وصرخت لاستبدالها. غامر زوجان فقط بالخروج لتفقد الأجهزة المهمة. يمكن أن تصبح بسهولة قضية مثيرة للجدل أثناء الضمان إذا تردد المشترون أو طلبوا ائتمانًا نقديًا كبيرًا.
تقييم الحي.
ونظرًا لأن عدم رضا الحي يحتل مرتبة عالية في قائمة استياء المالكين الجدد، فإنه يتعين على المشترين التعامل مع الجيران المحتملين قبل الالتزام. يحب الناس تقديم النصائح وعادةً ما يكونون سعداء جدًا بمشاركة أفكارهم حول المقيمين الذين يصعب التعامل معهم، وقضايا الضوضاء، وإدارة القرن الأفريقي، والتقييمات الوشيكة، وأشياء من هذا القبيل.
أتذكر زوجًا مزعجًا عملت معه لبعض الوقت قبل العثور على منزل مقبول. بعد وقت قصير من انتقالهم إلى هناك، اشتكوا لي من روائح الغرفة الكريهة. أفترض أن معطرات الجو المتبقية كان ينبغي أن تكون قد أبلغتنا ولكن المنزل المطلي حديثًا اجتاز فحص المنزل دون أي أعلام حمراء. لقد كان أحد الجيران ثرثارًا وأبلغهم لاحقًا أن ابن صاحب المنزل كان مدخنًا شرهًا. من المعروف أن روائح الدخان يصعب التخلص منها. إذا كان عملائي قد تحدثوا مع الجيران مسبقًا، فمن المؤكد أنهم كانوا سينتقلون إلى العقار.
ألق نظرة جيدة على الخارج.
يرجى تخصيص بعض الوقت للتجول في الخارج. إنه أمر مذهل بالنسبة لي عدد المرات التي يقوم فيها العملاء فقط بفحص سريع للفناء الخلفي. قد تفوت ضوضاء الطريق المفرطة. لقد شاركت للتو في عملية بيع منزل حيث لم يقم المشترون بفحص دقيق لضوضاء السيارة المحيطة بالعقار القائم على المحيط، ووقعوا عقد الشراء، وفتحوا حساب الضمان، ثم ألقوا نظرة أخرى وقرروا أنهم لا يهتمون بالضوضاء موقع! تم إلغاء الضمان بإجراءات موجزة في اليوم الثاني وترك العديد من المهنيين المشاركين خالي الوفاض. موقف يمكن الوقاية منه تمامًا مع الاجتهاد الأساسي للمشتري.
لذا، أضف هذه الاقتراحات إلى قائمة مراجعة شراء منزلك وقلب احتمالات الرضا لصالحك.
