إنه وقت مثير عندما تبدأ أخيرًا في التفكير في شراء منزلك الأول. الخروج من لعبة التأجير والقدرة على اتخاذ قرارات بشأن التجديد والمناظر الطبيعية و لوحة يتيح لك حقا انتقال. ولكن من خلال كل هذه الاضطرابات ، قد تبدو بعض الأجزاء مخيفة أو حتى غامضة ، خاصة بالنسبة لمشتري المنازل لأول مرة.
لمزيد من المحتوى مثل هذا اتبع
لا ترغب فقط في شراء منزل حيث يمكنك تصور العيش لفترة من الوقت ، ولكن عليك معرفة كيفية دفع ثمنه ، والذي يتضمن عادةً الحصول على قرض عقاري - وهذا يعني البحث عن وسيط رهن عقاري. ولكن من أين تبدأ؟
تحدثت مع مستثمر عقاري ورجل أعمال مالوري روان للمساعدة في إزالة الغموض عن كيفية القيام بذلك إجراء محادثة مع سمسار الرهن العقاري. وإليك الطريقة التي أجابت بها على بعض الأسئلة الملحة التي قد تكون في ذهنك وأنت تتطلع إلى شراء منزل.
ما هو وسيط الرهن العقاري؟
الوسيط هو وسيط بين الشخص الذي ينفق المال ويكتشف كيفية استثمار أمواله بشكل أفضل ، سواء في العقارات أو الأسهم أو الرهون العقارية. 'يتمثل دور وسيط الرهن العقاري في توصيلك بأفضل الرهن العقاري المتاح بناءً على ظروفك الخاصة' ، كما تنصح روان.
من المهم أيضًا ملاحظة أن هناك فرقًا واضحًا بين وسيط الرهن العقاري ومتخصص الرهن العقاري. يقول روان: 'يمكن لمتخصص الرهن العقاري أن يقدم لك فقط الخيارات المتاحة في البنوك التي يتعامل معها ، ولكن يمكن لسمسار الرهن العقاري أن يوصلك ببنوك أو مقرضين مختلفين.' إذا كنت مخلصًا لبنك معين ، فيمكنك العمل مع متخصصه المعين. ومع ذلك ، يمكن للوسيط توصيلك بمختلف المقرضين.
متى يجب عليك التواصل مع سمسار الرهن العقاري؟
يشدد روان على أنه ليس من السابق لأوانه أبدًا البدء في التواصل ، لأن الانتظار بعد فوات الأوان قد يؤدي إلى الحزن على عدم التأهل أو فقدان فرصة قائمة الأحلام . وتقول: 'الخطأ الأكبر الذي أراه يشترون المنازل لأول مرة هو الانتظار وقتًا طويلاً للوصول إلى وسيط رهن عقاري'. بدلاً من ذلك ، يجب أن يكون الاتصال بالوسيط هو الخطوة الأولى في شراء المنزل.
يمكن للوسطاء إلقاء نظرة على ملفك ، والذي يتضمن نسبة الدين إلى الدخل الحالية ، ودرجة الائتمان ، والدفعة الأولى. من هناك ، يمكنهم المساعدة في إرشادك لإجراء أي تغييرات مالية ومعرفة كيفية تكدس ملفك. 'وسطاء الرهن العقاري سيعرفون التفاصيل الداخلية ، والفروق الدقيقة ، والسياق الخاص بالمكان الذي تعيش فيه ومتطلبات الرهن العقاري الحالية من مختلف المقرضين' ، كما يقول روان.
كيف تجد سمسار الرهن العقاري؟
عند البحث عن وسيط ، ينصح روان بالحصول على توصيات من وكيل عقارات موثوق به أو صديق أو أحد أفراد العائلة. إذا كانت لديهم تجربة إيجابية ، فمن المحتمل أن تفعل ذلك أيضًا. كما هو الحال مع العديد من المجالات ، يمكنك أيضًا اللجوء إلى وسائل التواصل الاجتماعي للعثور على وكيل عقارات أو الرهن العقاري وسيط في مدينتك. كما يتيح لك تحديد نطاقها مسبقًا لمعرفة ما إذا كانت مناسبة أم لا. يقول روان: 'يمكنك عادةً معرفة ما إذا كان هذا الشخص يناسب ذوقك فقط من خلال إلقاء نظرة على محتواه'.
فيما يتعلق بكيفية التواصل مع الوسيط ، يقول روان إن الأمر متروك لتفضيلاتك الشخصية. تقول: 'يسمح البريد الإلكتروني أحيانًا للأشخاص أن يشعروا أنهم يستطيعون عرض قصتهم الكاملة بشكل أفضل'. يلاحظ روان أيضًا أن المحادثات تنتقل عادةً إلى البريد الإلكتروني أثناء إرسال المستندات ، مثل كعب رواتب وخطاب توظيف ، ليضيفها الوسيط إلى ملفك.
كيف يجب أن تتعامل مع محادثة مع سمسار الرهن العقاري؟
القاعدة الأولى هي أن تكون صادقًا لأن الوسيط في صفك. 'الحقيقة هي أنك تريد أن تكون صادقًا قدر الإمكان مع سمسار الرهن العقاري الخاص بك لأن أي شيء تخفيه قد يظهر لاحقًا ويؤثر عليك عندما يكون منزلك المستقبلي على المحك' ، يؤكد روان. على سبيل المثال ، إذا كنت تكذب بشأن دخلك أو تخفي ديون بطاقتك الائتمانية ، فسوف يكتشفون ذلك عاجلاً أم آجلاً. لذلك من الأفضل أن تكون صريحًا منذ البداية.
'يجب أن يكون هدفك الأول مع سمسار الرهن العقاري هو معرفة الأجزاء التي تحتاج إلى تحسين في ملفك' ، كما يوصي روان. 'يمكنك أن تسأل عن التحسينات التي يجب أن تسعى جاهدًا لتحقيقها ولكن أيضًا ما هي الأخطاء التي يجب تجنبها.' على سبيل المثال ، لا ترغب في إجراء أي عمليات شراء كبيرة أخرى - على سبيل المثال لشراء سيارة أو إجازة فاخرة - في الوقت الذي تتقدم فيه بطلب للحصول على قرض عقاري. يمكن للديون الإضافية أن تقلل من مبلغ الرهن العقاري المعتمد.
كيف أتحقق من اختصاص وسيط الرهن العقاري؟
إن النظر إلى سجل حافل لوسيط الرهن العقاري هو أفضل مؤشر على ما إذا كان بإمكانه التعامل مع عملائه بنجاح أم لا. يقترح روان سؤالهم عن عدد الرهون العقارية التي أغلقوها العام الماضي وأيضًا طلب شهادات من العملاء السابقين. عندما تكون في شك ، اسألهم عما إذا كان بإمكانك الدردشة مع أحد عملائهم السابقين.
تشير العديد من العلامات الحمراء إلى أنه يجب عليك الخجل. أولاً ، تجنب الوسطاء الذين يحولون العملاء إلى واحد فقط المقرض ، كما يقول روان أنه يجب عليهم الوصول إلى العديد من المقرضين لضمان حصولك على أفضل صفقة. أيضًا ، الامتناع عن استخدام الوسطاء الذين يسارعون في القول بأنهم سيمولون أي ملف ، مما يعني عادةً أنك قد تدفع سعر فائدة أعلى. أخيرًا وليس آخرًا ، اتبع غرائزك. يقول روان بحكمة: 'ثق في أمعائك'. 'إذا شعروا بالفساد أو أنهم غير مناسبين لك ، فأنت على الأرجح على حق.'
