إذا كنت في السوق لشراء منزل في أي وقت خلال السنوات القليلة الماضية، لقد محيت ، على الأرجح استنفدت من قبل حروب العطاءات ومذهلة عدم وجود عمليات تفتيش المنزل . حتى الآن، حيث تبدو الأمور في اتجاه صعودي بالنسبة للمشترين، فمن الصعب تصديق ذلك حتى تراه. مع أخذ ذلك في الاعتبار، تحدثت مع عدد قليل من مشتري المنازل لمعرفة ذلك بالضبط كيف اشتروا منازلهم بأسعار أقل من قوائمهم.
711 رقم الملاك المعنى
هذه التجربة الغامضة هي شيء يمكنني أن أشهد عليه شخصيا. لقد اشتريت مرتين ودفعت أقل من السعر المطلوب على حد سواء. حدث هذا مرة واحدة في عام 2019 ومرة أخرى في عام 2021؛ وفي كل حالة، وجدت عقارات كانت معروضة في السوق. هذه هي حيلتي لإدراجها ضمن القائمة - العثور على المنزل الذي لا يريده أي شخص آخر.
الحيلة الثانية ذات صلة: ابحث عن المنزل الذي يحتاج إلى عمل كبير. الحمامات التي يرجع تاريخها، السباكة الرديئة ، تفسير فضفاض لما يحدث في الكود - هذه كلها أسباب قد تحفز البائع على قبول عرضك الأقل. وإليك بالضبط كيف فعل أربعة مشترين ذلك.
لورين وكالب — لويزفيل، كنتاكي
مثل العديد من الأزواج، دفع العمل في شقة صغيرة بعيدة عن العائلة لورين وكاليب في اتجاه شراء منزلهما الأول. كانوا يعيشون في مينيابوليس عندما توقف العالم في عام 2020. وبعد بضعة أشهر، انتقلوا للعيش مع والدي كاليب في كنتاكي. وذلك عندما بدأت عمليات البحث غير الرسمية لـ Zillow أثناء استكشافهم لخطوتهم التالية.
تقول لورين: 'لقد قررنا أن نتصفح الإنترنت لمدة شهرين للتعرف على ما كنا نبحث عنه، ثم نجد سمسار عقارات ونبدأ فعليًا في البحث عن منزل بعد العطلة'.
ولكن بعد ذلك، توقفوا عند منزل مفتوح معروض للبيع من قبل المالك، مما جعلهم يتساءلون عما إذا كانوا قد عثروا بالفعل على المنزل الذي حدد جميع المربعات الخاصة بهم. 'منزلي مع عظام جيدة'، هكذا يصف كالب المنزل الساحر المبني من الطوب والواقع في الشارع الذي تصطف على جانبيه الأشجار في كل مرة يتم فيها الحديث عنه خلال الأسابيع القليلة التالية، ومرة أخرى عندما يتوقفان عند المنزل المفتوح الثاني.
تقول لورين: 'لقد كان المالك معروضًا للبيع خلال موسم بطيء، وكان لدينا شعور بأنه لم يحظ بالكثير من الاهتمام'. 'في كلا المنزلين المفتوحين كنا الوحيدين هناك.'
وقد عمل ذلك لصالحهم.
تشرح لورين قائلة: 'نظرًا لأن المنزل كان معروضًا للبيع من قبل المالك ولم يكن لدينا سمسار عقارات، فقد صممنا هذا الموقف نوعًا ما'. 'باعتبارنا مشتري منازل لأول مرة، شعرنا وكأننا نقفز من الهاوية. لست متأكدًا من أنني أوصي به، لكنه سار بشكل جيد في النهاية.
قام الزوجان أ كثير من Google، قام بصياغة خطاب شراء استنادًا إلى نموذج عبر الإنترنت، واعتمد على صديق لعائلة سمسار عقارات للحصول على بعض النصائح.
واستنادًا إلى الشركات وفهم التقييمات، عرضوا مبلغ 185 ألف دولار على القائمة التي تبلغ قيمتها 200 ألف دولار. نظرًا لعدم وجود أي رسوم للسمسار، فقد عرفوا أنه قد يكون هناك المزيد من المرونة، وكانوا على حق. ورد البائع بمبلغ 187 ألف دولار، وهو سعر البيع النهائي. تضيف لورين: 'لقد قمنا بتعيين محامٍ عقاري لتمثيلنا والقيام بجميع الأوراق الختامية، والتي تكلف حوالي 800 دولار فقط'.
من بين العوامل التي يعتقدون أنها ساهمت في انخفاض عرضهم التنافسي، الموقع - في أحد أحياء المدينة، ولكن ليس بالضرورة أحد المناطق 'الرائعة' في لويزفيل - وأنه يحتاج إلى القليل من العمل في بعض الأماكن. بالإضافة إلى ذلك، تم الكشف لاحقًا أثناء التفتيش أن معظم تجديدات المالك السابق لم تتضمن سحب التصاريح. وأوضحوا أنه كان هناك عدد قليل من المشاريع التي تعمل على تطوير كل شيء وفقًا للبرمجة، ولكن لم يكن هناك ما يمكن أن يثنيهم عن ذلك.
في العامين الماضيين منذ شراء المكان، قامت لورين وكالب بإعادة تصميم الطابق الثاني، واستمتعا بالعيش في الحي المناسب لهما، وظلا ممتنين بشكل لا يصدق لشرائهما قبل أن يرتفع سوق الإسكان إلى السقف بعد ذلك بوقت قصير. أضع ثقتي في العديد من تجارب أصدقائهم تقول لورين: 'لقد بدت تجربتنا في شراء المنازل مريحة. لقد أمضينا ثلاثة أسابيع في تحديد ما إذا كنا نريد المنزل ونتصور حياتنا هناك.
هانا — ميتشيانا شورز، إنديانا
عادة ما يكون البحث عن منزل في منطقة ذات مخزون منخفض بمثابة وصفة لحرب المزايدة. ولكن ليس لهانا. بعد البحث عن منزل بشكل متقطع لمدة عام تقريبًا، عثرت هانا على بيت العطلات الذي كانت تبحث عنه في ميتشيانا شورز، وهي بلدة تقع على ضفاف بحيرة ميشيغان - وقد صادرته بسبب عدم طلبها.
تم إدراج سعر المنزل بمبلغ 389 ألف دولار، وهو ما شعرت هانا أنه مرتفع بالنسبة لحالة المنزل، لكنها لاحظت أن هذا غالبًا ما يكون قياسيًا للمنطقة. وتقول: 'تحتاج العديد من المنازل في المنطقة إلى العمل، وتميل أسعارها إلى الارتفاع'.
ماذا تعني الأرقام 1111
في بعض الحالات، بالنسبة لمنزل لقضاء العطلات، قد يعيش البائع بتصميمات داخلية أقل من المحدثة، لكن هانا وعائلتها كانوا يعلمون أنهم يخططون لتأجير المنزل عندما لا يكونون هناك. وهذا يعني أنهم سيحتاجون بالفعل إلى القيام بهذا العمل، والقيام به بشكل صحيح.
'كنا نعلم أننا سنحتاج إلى إجراء تحسينات على المنزل مما يسمح لنا بتأجيره لتحقيق الربح. تقول هانا: 'كان المنزل صالحًا للسكن، لكنه كان قديمًا ويحتاج إلى أعمال تجميلية'. وهذا يعني أنهم بحاجة إلى تقديم أقل سعر ممكن، دون الإضرار بالبائع ودفعه إلى رفض العرض تمامًا.
زوج هانا لديه رخصة عقارية وقد قام الزوجان بشراء وبيع العقارات من قبل، لذلك عرفا كيفية كتابة عرض تنافسي. على الرغم من عدم وجود العديد من الشركات بسبب انخفاض المخزون، فقد وجدوا ما في وسعهم للتوصل إلى مقاييس السعر لكل قدم مربع كأساس لعددهم. تقول هانا: 'كانت القائمة أيضًا معروضة في السوق لمدة شهرين تقريبًا، لذلك من المحتمل أن البائع كان يعلم أن سعرها مبالغ فيه'.
لقد تقدموا بعرض بقيمة 350 ألف دولار على سعر طلب قدره 389 ألف دولار، وقبلوا العرض المضاد للبائع بقيمة 360 ألف دولار. تضيف هانا: 'لقد تمكنا من منح البائع إغلاقًا سريعًا لمدة 30 يومًا، وهو ما نعتقد أنه سمح أيضًا بمساحة إضافية للمناورة في سعر العرض الأقل'.
أندريا — واشنطن العاصمة
أدركت أندريا وعائلتها، الذين يعيشون في منزل مكون من ثلاث غرف نوم، في عام 2020 أنهم بحاجة إلى الترقية - لكن المنازل كانت تبتعد عن السوق. كان هذا في ذروة (أو بالأحرى القاع) في ذروة المعدل المنخفض، وإذا لم تكن كذلك على استعداد لشراء تلك اللحظة ، لن تحصل على منزل.
وذلك عندما وجدت أندريا نفسها في موقف مفاجئ. 'لقد نظرنا إلى عشرات المنازل أو نحو ذلك ثم رأينا منزلاً ظل قائماً لأكثر من شهر. يقول أندريا: 'لقد ترددنا ثم قررنا النظر في الأمر مرة أخرى بعد بضعة أسابيع'.
كان لا يزال معروضًا في السوق، وفي حي حيث بيعت المنازل بسرعة بمئات الآلاف من الدولارات.
ال صف المنزل تم إدراجه في الأصل بمبلغ 1.595.000 دولار وتم تخفيضه بالفعل إلى 1.545.000 دولار، ولكن يبدو أن مشكلاته تعيقه عند نقطة السعر هذه. يوضح أندريا: 'نظرًا لهذه الحقيقة ولأن الأمر يحتاج إلى قدر كبير من العمل، فقد قدمنا عرضًا أدناه نطلب فيه مبلغ 1,525,000 دولار أمريكي'.
كانت التحديثات المطلوبة عبارة عن مشكلات واسعة النطاق، بما في ذلك انخفاض طوابق الطابق العلوي التي تتطلب ختم أمان موافقة من مهندس إنشائي، بالإضافة إلى إصلاحات تجميلية مثل البلاط المتهدم والتركيبات المكسورة والمسامير البارزة من أرضيات الباركيه. لقد كان مشروعًا، لكنهم كانوا يعلمون أنه يمكن أن يستحق كل هذا العناء مع بعض TLC (وعرض أقل من سعر القائمة).
على الرغم من الانخفاض الكبير عن سعره الأصلي - أقل بمقدار 70 ألف دولار - فقد دعم وكيل أندريا العقاري هذه الخطوة وقام بتوجيههم طوال عملية العرض. وعلى الرغم من وجود بعض المعارضة، إلا أنهم وقفوا بثبات، وفي النهاية، تم قبول عرض أندريا وعائلتها. وبعد مرور عامين، شعرت أنهم قاموا باستثمار كبير، حتى مع العمل اللازم، خاصة أنهم شاهدوا المنازل الأخرى القريبة تبيع بسعر أعلى بكثير.
فشلت في: مشتري المنازل لأول مرة مال
