هذا هو الشيء الذي يتعلق بالكتابة. أحيانًا تكتب ما تعرفه وأحيانًا تكتب ما تريد أن تعرفه. سأفعل هذا الأخير.
لمزيد من المحتوى مثل هذا اتبع
العام الماضي ، أنا وزوجي اشترى منزلا . ولكن ، لعدة أسابيع خلال تلك العملية ، بدا الأمر وكأنه قد ينهار في كومة من سوء الفهم والإهمال العقاري.
لقد حدث لنا سمسار في منزل مفتوح. بدت لطيفة بما فيه الكفاية ، وأخذتنا بسرعة ، وكانت صبورة ونحن ننظر إلى عشرات المنازل. لقد كانت لطيفة ومستعدة لإطلاعنا على أي قائمة أرسلناها إليها. لم تكن ستتخذ خطوات استباقية لنا ، لكن كطفل من النوع أ ، لا أحتاج إلى إمساك اليد. على أي حال ، كانت في بداية حياتها المهنية ، لذلك أعطيتها فائدة الشك. ثم دخلنا جميعًا فوق رؤوسنا.
منذ اليوم الذي قدمنا فيه العرض ، كانت هناك مشكلات في الطريقة التي تم بها تنظيم العقد - فقد توفي الشخص الذي 'وقع' العقد لعدة أشهر (المفسد: يؤدي إلى إلغاء العقد). أدت المحاولة ذهابًا وإيابًا لجعل الأمر سليمًا من الناحية القانونية إلى فقدان عدة مواعيد نهائية ، وكنت قلقًا من أننا سنخسر المنزل في فوضى الأسلاك المتقاطعة. لا يبدو أن أي شخص أقل قلقًا من المصافحة و 'لا بأس! لقد وقع أبناؤه نيابة عنه منذ وفاته الربيع الماضي ، 'ربما لن يتم تعليقه في محكمة قانون العقارات.
في هذه الأثناء ، عندما حدث هذا ، كنا في بلد آخر نتوسل إلى وكيلنا للاتصال بوكيل القائمة عبر الهاتف. نظرًا لأننا ضربنا رؤوسنا بشكل مجازي بجدار من الطوب ، كان أفضل ما يمكن أن نحصل عليه منها هو ، 'لقد تركت رسالة مع مساعده أمس.'
كان من الواضح أننا بحاجة إلى شخص يمكنه الدفاع عننا - ولم يكن وكيل العقارات لدينا مستعدًا ليكون ذلك الشخص. اتصلنا بيأس بصديق للعائلة في شركة أخرى ، وسألنا عما يجب القيام به. لقد نقلت الأخبار إلينا: في هذه المرحلة ، إذا قمنا بتبديل وكلاء العقارات ، فمن المحتمل أن يتم التخلص من جميع الأعمال التي تم إنجازها من النافذة ، وسيعود المنزل إلى السوق. كنا بحاجة إلى قبول أن هناك فرصة جيدة لأننا لن نحصل على المنزل إذا بدأنا من جديد. لذلك تقدمنا إلى الأمام. وبعد شهرين مرهقين ، أغلقنا أبوابنا أخيرًا.
لذا ، ماذا سأفعل في المرة القادمة؟
سأخرج من علاقة العقارات تلك وأنتقل إلى شخص مستعد للذهاب للمضرب من أجلي. كما ميغان ميكو يوضح أحد الوسطاء ، 'غالبًا ما يكون شراء أو بيع منزل هو أكبر قرار مالي يتخذه معظم الناس في حياتهم ، لذلك من الأهمية بمكان أن يتم تمثيلك بواسطة وكيل العقارات الأكثر فاعلية الذي يمكنك العثور عليه. إذا كان وكيلك الحالي غير مستجيب ، أو يفتقر إلى رؤية السوق المحلية ، أو كان يحترمك بشكل مفرط ، فأنت مدين لنفسك بالانتقال إلى شخص يمكنه تمثيل اهتماماتك بشكل أفضل '.
لكي تكون مستعدًا في المستقبل ، تحدثت مع العديد من الوكلاء والمتخصصين في العقارات للحصول على مزيد من النصائح حول كيفية القيام بذلك باحترام ونجاح. فيما يلي نصائحهم الخمس.
تذكر ، إنها مجرد معاملة تجارية
يعد شراء منزل أمرًا مرهقًا ، وقد يؤدي وكيل العقارات الخاطئ للمعاملة إلى جعل الأمر أسوأ ، لذلك لا تسحب الأمر. إنهم ليسوا صديقك (إلا إذا كانوا كذلك) وعليك أن تجد ما يناسبك.
ماذا يعني 888 في الحب
'في نهاية اليوم ، هذه صفقة تجارية. لقد وظفتهم لمساعدتك في شراء أو بيع منزل ، وإذا لم يلبوا توقعاتك ، أو لم تكن تشعر بالحيوية مع بعضكما البعض ، فإن أفضل ما يمكنك فعله هو إنهاء ذلك في أقرب وقت ممكن '، كما يقول جوليان شويرتز ، مستشار عقاري مع eXp Realty في ولاية تكساس.
... وهذا يعني أنه ليس شخصيًا
في حالتي ، كان الوكيل شخصًا لطيفًا تمامًا ، لكننا احتجنا إلى شخص لديه خبرة للتعرف على المشكلات الصارخة في العقد والمبادرة لمعرفة أفضل مسار للمضي قدمًا. لم يكن الأمر شخصيًا ، لقد جاء فقط لتلبية احتياجات وضعنا الخاص.
مارسيا كاسترو مجموعة سوكاس كاسترو العقارية يوضح ، 'دع الوكيل يعرف سبب شعورك بأن الأمور لا تسير على ما يرام - مثل ،' أحتاج إلى وكيل يمكنه تخصيص المزيد من الوقت لي '، أفضل شخصًا متاحًا ليطلعني على العقارات في نفس اليوم الذي يأتون فيه في السوق ، 'أو' أشعر أنني أعمل بشكل أفضل مع وكيل يمكنه التواصل معي عبر الهاتف بدلاً من الرسائل النصية ، 'مهما كانت المشكلة' ، كما يقول كاسترو. وتشير إلى أنه تمرين جيد أيضًا في التعبير عما تقصده فعل تحتاج في وكيلك القادم.
سمسار عقارات روز كابرال يقترح التحدث إلى وكيل العقارات الخاص بك بمجرد أن تعلم أن هناك مشكلة. معرفة ما إذا كانوا منفتحين على التغيير والعمل معك. ولكن ، إذا لم ينجح ذلك ، فقد حان الوقت 'للحديث'. تقول ، 'كن صريحًا وصريحًا معهم. تمامًا مثل العلاقة ، الهجر ليس ممتعًا ، لذا من الأفضل أن تكون لطيفًا ومخلصًا. إلقاءهم عبر الرسائل النصية أمر صعب بعض الشيء '.
تضيف ميكو نقطة أكثر أهمية. 'كن محترما. اشكر الوكيل على وقته وجهده. الكل يريد أن يشعر بالاعتراف ، وهذا الوضع لا يختلف '.
لكن ماذا لو كان هناك اتفاق؟
ماري برومبرج ، وهو مندوب مبيعات عقارات مرخص له مع Compass في مدينة نيويورك ، يؤكد للمشترين أن الحل لا يمثل مفاجأة للوكيل في العادة. وتقول: 'في معظم الأوقات ، عندما تصل العلاقة إلى هذه المرحلة ، يعلم الطرفان وتكون النهاية متبادلة إلى حد ما'.
ولكن قد لا تكون الأمور على ما يرام إذا كانت هناك اتفاقية تمثيل للمشتري سارية. في هذه الحالة ، تحذر من أن الأمر قد يصبح مثيرًا للجدل. يوصي برومبيرج ، 'كما هو الحال مع أي خلاف تعاقدي ، أود استشارة محامٍ وتوثيق كل شيء.'
بالإضافة إلى ذلك ، رون ويسوكارسكي ، الوسيط والمدير التنفيذي لشركة وايس هوم تيم ريالتي ، يقترح التحقق من هذه الاتفاقية لشرط الإلغاء الذي قد يعمل في حالتك. يقول ويسوكارسكي: 'يجب أن تكون هناك بعض بنود الهروب حيث ستجد طرقًا لإنهاء العلاقة مع وكيلك دون انتهاك القانون'.
نعم ، قد تحتاج إلى طلب التحدث إلى مديرهم
سوزانا هاييني ، سمسار وصاحب شركة كولورادو سبرينغز للعقارات ، يقدم نصائح إذا كان الخروج بسهولة لا يفي بالغرض. تقترح الاتصال بالوسيط الذي يعمل لدى الوكيل - ولكن أيضًا قبول أنه إذا أظهر الوكيل المفصول الآن لك المنزل الذي تشتريه أولاً ، فلا يزال بإمكانه الإصرار على دفع العمولة الكاملة. وبسبب اتفاقية تمثيل المشتري ، فمن المحتمل أن يكون لهم كل الحق في ذلك.
ومع ذلك ، حتى لو كنت متعاقدًا ، يقول كابرال إنه قد يكون من الممكن تغيير الوكلاء داخل نفس المكتب ، وهذا شيء يمكن للمدير أو القائد في المكتب تسهيله.
منع حدوث ذلك مرة أخرى
تقترح Micco أخذ علاقتك العقارية الفاشلة كدرس مستفاد واستخدام التجربة للعثور على العلاقة الصحيحة لاحقًا. 'اقرأ تقييمات الوكلاء ، وتحقق من المراجع ، واطلب من الأصدقاء والعائلة الإحالات' ، كما تقول.
يمكنك أيضًا إجراء مقابلات مع المتأهلين للتصفيات النهائية حتى تفهم ما إذا كانوا مناسبين لك. لمجرد أنهم كانوا مناسبين لجارك لا يعني أنهم سيرتبطون بوضعك الشخصي (وشراء منزل أمر شخصي للغاية!). يوضح كابرال ، 'اطرح أسئلة للتعرف على من هم. اسأل أشياء مثل ، مدى توفرها ، والمدة التي قضاها وكيلاً ، ونوع العميل المفضل لديهم للعمل معه ، وأكثر ما يعجبهم في وظيفتهم. من خلال أداء واجبك المنزلي مسبقًا ، قد تتجنب الاضطرار إلى فصلهم من العمل في المقام الأول '.
