ربما سمعت أن سوق العقارات يهدأ قليلاً. قبل بضعة أشهر فقط ، كان من المسلم به تقريبًا أنك بحاجة إلى الاستعداد ل المناقصة حرب دينغ إذا كنت ترغب في أي فرصة لشراء واحدة من العقارات القليلة المتاحة. ولكن مع امتلاء مخزون المساكن وتباطؤ الطلب عليه ، بدأ السوق بالتساوي.
لمزيد من المحتوى مثل هذا اتبع
لا ، نحن لا نتجه نحو سوق المشتري حتى الآن. ولكن نظرًا لأن بعض القوائم تبدأ في الظهور في السوق ، فهناك احتمال واضح ألا يتجنب المشترون حرب عروض الأسعار فحسب ، بل يمكنهم أيضًا شراء منزل مقابل أقل من طلب السعر.
الارتفاع في معدلات الفائدة على الرهن العقاري من المرجح أن يقع اللوم على السوق المتغيرة ، كما يقول سوزي دايلي ، وكيل عقارات فاخرة مع Realty ONE Luxe في لاجونا نيجويل ، كاليفورنيا. (في وقت النشر ، كان معدل الرهن العقاري بمعدل ثابت لمدة 30 عامًا يصل إلى 7.08 بالمائة ، وفقًا لبيانات من فريدي ماك .)
يقول دايلي: 'التحول في أسعار الفائدة غير معروف'. 'الأمريكيون لا يحبون الأشياء المجهولة. نحن لا نحب عدم التأكد '. وتقول إن حالة عدم اليقين مشتركة بين كل من المشترين والبائعين ، حيث يحاول كل منهم بشكل يائس معرفة ما إذا كان الوقت قد حان للتصرف بشأن صفقة عقارية.
تبدو مألوفة؟ إذا تعرضت للهزيمة من قبل سوق الإسكان التنافسي وتتساءل عما إذا كان من الممكن الحصول على عرض سعر في حدود ميزانيتك المقبولة ، فإليك ثلاثة أشياء يجب وضعها في الاعتبار ، وفقًا لـ Dailey.
التوقيت هو المفتاح.
لا تتوقع قبول عرض سعر أقل من المطلوب إذا تم طرح المنزل للتو في السوق ، كما يقول دايلي. ولكن إذا بدأت القائمة تتخطى علامة الثلاثين يومًا ، فقد تكون محظوظًا كمشتري.
تقول دايلي: 'إذا لم تحصل على عرض خلال أول 30 إلى 60 يومًا ، فأنت بحاجة إلى تصحيح [السعر]'. لا يكون بعض البائعين مستعدين لإسقاط السعر لأنهم ، لأسباب مفهومة ، يريدون الحصول على أعلى سعر ممكن - خاصةً إذا كانوا يتطلعون إلى شراء منزل آخر في نفس الوقت.
هذا لا يعني أنه عندما تظهر القائمة انخفاضًا في السعر ، سيكون البائع على استعداد للاستمتاع بعرض أقل. لكنها قد تكون علامة على وجود مجال للتفاوض.
اعرض السعر المناسب.
قد تكون أسعار العقارات باهظة ، لكنها ليست عشوائية. إنها تستند إلى القيمة الحالية للمنازل المماثلة - ما تسمعه كثيرًا ما يتحدث عنه وكلاء العقارات على أنهم 'شركات' - في المنطقة. لذلك عندما تأتي بعرض سعر أقل ، يجب أن تفكر في الشركات - أو على الأرجح أن وكيل العقارات الذي تعمل معه يجب أن يفعل ذلك حتى تتمكن من الدخول مع عرض مناسب ، كما تقول دايلي.
على سبيل المثال ، منزل من ثلاث غرف نوم كنت تراقبه لا يزال في السوق. تتعلم من خلال وكيل العقارات الخاص بك أن منزلًا مشابهًا تم بيعه بثلاث كتل فقط مقابل 15000 دولار أقل. يمكنك بعد ذلك المضي قدمًا وتقديم عرض يعكس قيمة هذا المنزل المماثل. الأمر متروك للبائع لقبوله أو رفضه ، بالطبع ، ولكن لن يكون الأمر كما لو أن عرض السعر المنخفض الخاص بك يأتي من العدم.
اللطف ليس كل شيء - ولكن يمكن أن يكون شيئا ما.
لا يتعلق الأمر بكتابة رسالة حب من المشتري إلى البائع توضح مدى إعجابك بمنزلهم - في الواقع ، يمكن أن يعرضهم ذلك لمستنقع من انتهاكات الإسكان العادلة. لكن ليس عليك أن تضيف انتقادات إلى عرضك المنخفض أيضًا. هذا منزل ، وليس سيارة مستعملة ، على كل حال ، ولا تريد إهانة البائع عن طريق خفض سعره.
تقول دايلي: 'إذا قدمت عرضًا لطيفًا أو ودودًا أو محترمًا ، فيمكن أن يعمل لصالحك حقًا' ، مشيرة إلى أنه إذا لم يكن هناك اهتمام حقيقي بالمنزل ، فيمكن لوكيل البائع الاتصال بك مرة أخرى.
قد يبدو الأمر سحريًا ، لكن يمكنني أن أؤكد حدوث هذا النوع من الأشياء. عندما اشتريت أنا وزوجي منزلنا في عام 2018 - من المسلم به أنه سوق عقارات مختلف تمامًا - ظل في السوق لبعض الوقت. شعرنا بالثقة في تقديم عرض أقل من سعر الطلب. تم رفضه (جديلة حزينة الترومبون). ولكن نظرًا لأن الهدف كان ، في الواقع ، بيع المنزل ، فقد عاد وكيل البائع بسعر زبونه سيكون قبول. اتفقنا على شرائه بهذا السعر ، ونحن نعيش في سعادة دائمة في منزلنا.
لقد كانت رحلة برية للعقارات مؤخرًا. السوق يتغير. لا تزال الأسعار مرتفعة ، ولكن عندما تبدأ في الانخفاض مع طلب أقل من المشتري ، قد تجد مجالًا للتفاوض بشأن سعر منزل أحلامك.
