نظرًا لأن هذا المنزل الجديد في ويك فورست بولاية نورث كارولينا جلس فارغًا ، كان من الصعب على المشترين المحتملين تخيل أنفسهم يعيشون فيه. كان من الصعب تخيل الاحتفال بالأعياد ، وطهي وجبات العشاء في نهاية الأسبوع ، والاسترخاء على الأريكة عندما لم يكن هناك أي من مظاهر الحياة اليومية.
لمزيد من المحتوى مثل هذا اتبع
لتخليص المكان من مكانه الفارغ والمعقم ، انظر أليسا أرنهالت ، مؤسس ومدير إبداعي لشركة التدريج والتصميم في رالي ليندن كريك ، وذهبت إلى العمل. بالنسبة لأي منزل تقوم أرنهالت وفريقها بتدشينه ، فإنهم ينشئون ملفًا شخصيًا مثاليًا للمشتري استنادًا إلى إحصائيات المنزل والحي وأسلوب الحياة الذي يرونه في العمل في كل منزل. يسألون أنفسهم أسئلة مثل ، 'هل لديهم أطفال؟ كم عمر الأطفال؟ هل يعمل أي من المقيمين من المنزل؟ هل هم انتقائيون ومريحون أم أكثر انسيابية ورائعة؟ '
إنهم ليسوا فوق البحث عن الجيران للحصول على فكرة عمن يعيش هناك. يقول أرنهالت: 'نحن نأخذ في الاعتبار الحجم ومخطط الأرضية ونقطة السعر والأسلوب المعماري ، بل ونراقب الجيران الذين يتجولون لتحديد السوق المستهدف'.
تعتبر غرفة النوم دائمًا جزءًا مهمًا من التدريج. يرغب المشترون في رؤية ملاذ يمكنهم الانتقال إليه مباشرة. في غرفة النوم هذه ، يوضح أرنهالت ، 'كان هدفنا من الجناح الأساسي هو إنشاء واحة مريحة - مكان يمكن للمالكين فيه الهروب من صخب المنزل ، والاسترخاء بجانب منظر الفناء الخلفي ، وإعادة تنشيطهم.' استخدمت 'واحة الخريف المنعشة' كنقطة انطلاق ، وجلبت المنسوجات والألوان المحايدة التي تثير الدفء والطبيعة. 'قمنا بموازنة لوحة ألوان الأوراق المتغيرة في الجلد والنحاس والسجادة الملونة والمزخرفة بعمق ، جنبًا إلى جنب مع الفراش الأبيض الذي يمثل عنصر الواحة الجذاب والفاخر ،' يصف أرنهالت.
مع النوافذ الكبيرة المطلة على الفناء الخلفي ، عرف أرنهالت أن هذه ستكون نقطة بيع الغرفة. قد ينظر البائع إلى الخارج ويرى نفسه يستيقظ كل صباح على هذا المنظر الخصب والمتغير باستمرار. تقول ، 'أردنا التقاط هذه الميزة باعتبارها الفن البؤري للغرفة وإبقاء التحديدات الفنية الأخرى أكثر كتمًا ، لذلك ينصب التركيز على الموقع بقدر ما يكون على الجدران الأربعة المحيطة بك.'
من خلال إضافة منطقة جلوس مع كرسيين حديثين وطاولة صغيرة مغطاة بالورود ، مهدت الطريق للمشترين للتجول إلى النافذة واكتشاف المنظر المذهل لأنفسهم. يقول أرنهالت: 'الكتب مبعثرة في جميع أنحاء الغرفة للإشارة إلى أن هذا ركن مثالي للقراءة يتخيله المشترون المحتملون'.
حيلة أخرى ممكنة مع هذه الغرفة هي إبقاء المشتري في المساحة. يوضح آرنهالت: 'تُظهر الدراسات أنه كلما زاد الوقت الذي يقضيه المشتري المحتمل في المنزل ، زادت احتمالية كتابته لعرض ما ، لذلك نريد توفير لحظات من التوقف في جميع أنحاء كل غرفة'. 'كانت زاوية النافذة فرصة مثالية لاستخدام أثاث منخفض المستوى يشجع المشترين المحتملين على الجلوس والاستمتاع.' يعتقدون أنهم يرتاحون ، لكنهم في الحقيقة يقتربون أكثر فأكثر من تقديم عرض.
إن تقديم عرض هو بالضبط ما فعله شخص ما. تم بيع القائمة و حصل على الجائزة الذهبية في موكب المثلث للمنازل . يلاحظ أرنهالت أن المنازل المشيدة حديثًا يمكن أن تبقى فارغة في السوق لعدة أشهر ، ثم تبيع أيامًا بعد أن يتم تجهيزها أخيرًا بالأثاث والتصميم الذي يساعد المشتري على رؤية نفسه في الفضاء. هذا ما حدث هنا. وقد يكون ذلك أكثر أهمية من أي وقت مضى في عام 2023 ، حيث يقول أرنهالت ، 'يساعد التدريج في تسريع بيع المنزل في سوق بطيئة.' إذا قمت بترتيبها ، سيأتي المشترون.
