منذ أكثر من عام بقليل ، كان داني روزنتال على مفترق طرق. بعد أن أمضت أكثر من 10 سنوات في العمل في شركات الأدوات المنزلية والملابس ، كانت تتطلع إلى ترك حياة المدينة وقضاء المزيد من الوقت في ليك أروهيد ، كاليفورنيا ، حيث كانت لعائلتها جذور تمتد لعقود. لقد أحبت الهندسة المعمارية والتجديدات التاريخية ، وأرادت رعاية هذه الاهتمامات. بعد التحدث إلى الأصدقاء وأفراد العائلة ، اعتقدت أن أن تصبح وكيل عقارات قد يكون خطوة تالية ذكية.
ماذا يعني 111 بأرقام الملائكة
ومع ذلك ، هناك شيء ما جعلها تتوقف:
تقول روزنتال إن الصورة التي تصورها وسائل الإعلام ، في الغالب لرجال يتمتعون بشخصيات مسيطرة ومتطرفة ، كافية لإخافة المرأة من ممارسة مهنة في مجال العقارات.
قررت أن تجربها على أي حال. وسنة واحدة في سمسار عقارات مع ويلر ستيفن سوثبيز إنترناشونال ريالتي ، تجد روزنتال ، بدلاً من الترهيب ، الصناعة مليئة بالاحترام والدعم للنساء العاملات فيها.
ربما لا ينبغي أن يكون هذا مفاجئًا ، كما هو الحال في صناعة العقارات السكنية في الولايات المتحدة سيطر من قبل النساء: وفقا ل الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين اعتبارًا من مايو 2018 ، 63 في المائة من جميع السماسرة من الإناث. أ 2011 دراسة Trulia وجدت أن هناك عددًا أكبر من النساء العاملات في مجال العقارات في كل ولاية من المهنيين الذكور في مجال العقارات. في بعض الولايات ، مثل ساوث داكوتا ونبراسكا ، هناك ما يقرب من 48 في المائة من وكلاء العقارات والوسطاء أكثر من الذكور. في ولايات مثل أوكلاهوما وميسيسيبي - التي تدعي تروليا أنها الصناعة العقارية الأولى التي تهيمن عليها النساء في البلاد - يقفز هذا الرقم بنسبة تصل إلى 64 في المائة.
لكن لم تكن النساء دائمًا مهيمنات في بيع المنازل. وفق تاريخ NAR للمرأة في العقارات عندما بدأت الجمعية لأول مرة في عام 1908 ، كانت عضويتها من الذكور بالكامل ، على الرغم من وجود 3000 امرأة يعملن كوسطاء على المستوى الوطني. لن تنضم أول عضوة لهم ، كورين سيمبسون ، الوسيط من سياتل ، واشنطن ، حتى عام 1910.
لم تصبح النساء سمسرة في أوائل القرن العشرين فقط لأنهن أحبن بيع المنازل. مثل النساء عبر التاريخ ، أصبحت النساء الأوائل وسطاء بسبب المقتضيات التي تطلبت منهن كسب المال لعائلاتهن ، كما كتب جيفري إم هورنستين في كتابه. أمة من السماسرة®: تاريخ ثقافي للطبقة الوسطى الأمريكية في القرن العشرين. لقد حدث فقط ، خلال هذا الوقت ، أن وظائف المكاتب المكتبية الجديدة غمرت السوق بسبب التقدم التكنولوجي - الوظائف التي بدت أكثر أمانًا للنساء من شغلها من تلك الموجودة في أرض المصنع. بالإضافة إلى ذلك ، جعلت الأفكار السائدة في ذلك الوقت من بيع المنازل وظيفة مقبولة اجتماعيًا للنساء: الأمومة التجارية ، فكرة أن الأعمال التجارية يمكن أن تستفيد من ذوق المرأة الأخلاقي والرعاية بالإضافة إلى معرفتها بكل الأشياء المحلية والفردية الليبرالية ، الراديكالية. فكرة أن المرأة كانت بنفس قدرة الرجل. نظرًا لأن المرأة تمتلك المنزل ، فمن المنطقي أن تبيعه (أو ، في بعض الحالات ، تساعد الرجال على بيعها).
وعلى الرغم من أن المنظمات مثل NAR لم تمنع صراحةً النساء من الانضمام ، إلا أن المنظمات تطلب عضوية مجالس إدارة العقارات المحلية ، وهذه المجالس فعلت صراحة حظر النساء. لذلك ، مثل العديد من المرات في التاريخ ، قررت النساء إنشاء منظمات مهنية خاصة بهن ، مثل بورتلاند رياليتس .
لسوء الحظ ، أوقف الكساد الكبير تقدم المرأة في الصناعة لمدة عقد. كتب هورنشتاين أن حوالي ثلثي السماسرة غادرن المجال بين عامي 1930 و 1940.
ومع ذلك ، في الأربعينيات من القرن الماضي ، ضاعفت النساء من أن النساء فقط لهن دور راسخ كوصي على فضيلة الجمهورية من خلال حماية المنازل ، مما يبرر مطالبتهن ببيع المنازل. شغلت النساء هذه المناصب بعد الحرب العالمية الثانية ، مستفيدة من تدفق منازل الأسرة الواحدة الجديدة التي يتم بناؤها في الضواحي والزيادة المقابلة في ملكية المنازل بعد إنشاء قروض VA. (للأسف ، كانت وكلاء العقارات أيضًا قوة دافعة كبيرة ضدها انتشار المساكن العامة !)
مع اكتساب النساء في مكان العمل نفوذاً سياسياً من خلال حركة تحرير المرأة ، اكتسبن المزيد من الفرص في مجال العقارات. في عام 1973 ، رمان تمديد العضوية من الوسطاء حصريًا إلى وكلاء المبيعات ، مما جعل العديد مؤهلين للعضوية. بحلول عام 1978 ، كانت غالبية أعضاء NAR من النساء. بحلول عام 1980 ، كان ما يقرب من 300000 امرأة يعملن وكيلات عقارات ، ويشكلن 45 في المائة من الصناعة.
فلماذا تظل نساء العصر الحديث منجذبات إلى العقارات السكنية؟ إلى حد كبير نفس الأسباب التي فعلوها في عشرينيات القرن الماضي: وفقًا لأولئك العاملين في الصناعة ، توفر الحياة كوكيل عقاري سكني واحدًا من أكثر الجداول الزمنية مرونة للعائلات ، وإمكانات جيدة للكسب ، وحاجز منخفض نسبيًا للدخول. يظل خيارًا رائعًا للمرأة التي تبحث عن تغيير مهني أو وظيفة ثانية بدوام جزئي.
حصلت فيرونيكا فيغيروا على ترخيصها العقاري فور تخرجها من الكلية في عام 2001 للاستفادة من أورلاندو ، سوق المشاركة بالوقت الشهير في فلوريدا. لكنها لم تستخدمها حتى عام 2004 ، عندما قررت فيغيروا وزوجها الطلاق. بدأت تتساءل كيف تحافظ على نفس نوعية الحياة لأطفالها بنصف الدخل. لذلك ، إلى جانب وظيفتها بدوام كامل ، بدأت وظيفة بدوام جزئي كوكيل عقارات سكنية. في الأشهر الثلاثة الأولى لها ، جنت 11000 دولار. في نهاية عامها الأول ، حصلت على 66000 دولار.
يقول فيغيروا إنه كان مالًا أكثر مما كنت أكسبه كموظف. هذا المبلغ جعلها تقيم حقًا ما إذا كان يمكنها العمل في العقارات بدوام كامل. واحدة من أكبر السحوبات؟ المرونة التي أتاحها لها كأم عزباء - يمكنها توقيت عروضها حسب جداول أطفالها. في عامها الثاني ، حققت أكثر من 100000 دولار. تمامًا مثل النساء في أوائل القرن العشرين ، تقول إن العوامل نفسها التي تجعلها أماً عظيمة (تصميمها ومهاراتها القيادية والرعاية) تجعلها وكيل عقارات رائعًا.
[أثبت العقارات أنه] لا يزال بإمكاني أن أكون ناجحًا على الرغم من أنني مررت بالطلاق ، وما زلت أريد أن أكون أماً رائعة وأن أعطي أطفالي كل ما يستحقونه ، كما تقول.
في ما يقرب من 15 عامًا منذ ذلك الحين ، حافظت فيغيروا على نمو مذهل في صناعة العقارات. أطلقت شركتها الخاصة للوساطة المالية ، فريق فيغيروا ، في عام 2007 ، أصبحت وكيل الإدراج الأول في عام 2012 ، وهي الآن واحدة من بين 20 وكيلًا للولايات المتحدة فقط المجلس الاستشاري لشركة Zillow .
في حين أن أن تصبح وكيل عقارات قد يصبح مفيدًا للغاية بعد بضع سنوات ، إلا أنها ليست دائمًا أسهل وظيفة تبدأ: Hedda Parashos of Palisade Realty في سان دييغو ، كاليفورنيا ، قالت إنها عانت من سنة أولى صعبة بشكل خاص. بصفتها أم ربة منزل ولديها طفلان ، شعرت أنها بحاجة إلى مزيد من النمو الشخصي خارج المنزل ، لذلك فكرت في الحصول على ترخيص العقارات الخاص بها. أخذت باراشوس دروسًا عبر الإنترنت وحصلت على ترخيصها في غضون ثلاثة أشهر ، معتقدة في البداية أنها ستكون وظيفة سهلة نسبيًا بدوام جزئي.
ومع ذلك ، فقد استغرق الأمر عامًا كاملًا لإبرام صفقة بشأن منزلها الأول. كان الأمر مرهقًا حقًا ، وكان صعبًا حقًا - أدركت أن الناس لا يهتمون بك حقًا حتى يكون لديك خبرة كافية ، كما يقول باراشوس.
لكن باراشوس ظلت متحمسة لكسب العيش وأيضًا لقضاء وقت ممتع مع أطفالها.
حتى تفهم بشكل أفضل كيف يمكنها التقدم بسرعة أكبر في الصناعة بعد هذه السنة الأولى الصعبة ، زارت رابطة خدمات القوائم المتعددة المحلية للحصول على دورات ، وقراءة كل بريد إلكتروني يتعلق بالعقارات ، وقراءة قسم الأعمال في الصحيفة ، والتواصل لمسؤولي القروض ومسؤولي الضمان لمناقشة التمويل للعملاء المحتملين.
مع اكتسابها المهارات ، بدأت في إغلاق المعاملات. قدمت أول عمولة لها بقيمة 100000 دولار. نمت ثقتها.
يحفظ يعلق عليه مشاهدة المزيد من الصور (رصيد الصورة: مجاملة هيدا باراشوس )
بعد اثني عشر عامًا ، أصبحت باراشوس الآن رئيسة وكالتها. تستشهد بسذاجتها الأولية كعامل دافع سمح لها بالوصول إلى ما هي عليه اليوم:
لقد تمكنت من أن أصبح أكثر إبداعًا وقليلًا من الجرأة - تمكنت من تجربة طرق مختلفة لمحاولة تحقيق ذلك ، على حد قولها. لم يكن عقلي ملوثًا برأي الآخرين أو تجربتهم ؛ حصلت على تجربة ذلك طريقي بحتة.
على الرغم من أن كونك وكيل عقارات يوفر مزيدًا من المرونة مقارنة بالوظائف الأخرى من 9 إلى 5 ، إلا أنه لا يزال غير مثالي. حصلت ماريا كوزياكوف على رخصة العقار قبل 10 سنوات ، عندما كانت حاملاً بطفلها الأول. كانت تأمل في أن تتمكن من تربية أسرتها وكسب لقمة العيش. ومع ذلك ، في حين أنها يمكن أن تحدد بعض ساعاتها الخاصة ، إلا أن أيامها كانت في نهاية المطاف تحت رحمة عملائها.
عادةً ما يُشار إلى الجدول الزمني المرن على أنه ميزة ، ولكن الجانب السلبي منه هو أنك تحتاج إلى العمل في المساء وعطلات نهاية الأسبوع ، كما يقول كوزياكوف. يمكن أن يكون حقا غير متوقع. تتلقى مكالمة هاتفية ويجب أن تظهر منزلًا في الساعات القليلة القادمة. إذا كان العميل في المدينة لبضعة أيام فقط ، فلا يمكنك إعادة جدولة العرض.
إنها صخب دائم ، كما تقول: إدارة الوقت مشكلة كبيرة وستكون هناك دائمًا قوائم لا تبيع وصفقات تنهار.
بالإضافة إلى ذلك ، على الرغم من أن النساء غالبًا ما يتفوقن في العقارات السكنية ، إلا أنهن ما زلن محرومات إلى حد كبير من العقارات التجارية. وفقًا لدراسة عام 2015 من سيدات العقارات التجارية (CREW) الشبكة ، 23 في المائة فقط من وسطاء التأجير والمبيعات في الولايات المتحدة من النساء. بالإضافة إلى ذلك ، تواجه النساء العاملات في العقارات التجارية التحرش الجنسي ، والتفاوت في الأجور ، وعدم تكافؤ الفرص مع أقرانهم من الذكور .
رغم أن هناك المخاطر المهنية التي تأتي مع العمل مع العملاء وكونك وحيدًا كنساء ، فإن الحوادث نادرة نسبيًا. بعد مرور عام ، تقول روزنتال إنها صادفت العسل والحبيبة من حين لآخر (مما جعلها تتأرجح للحظات) ، لكنها لم تختبر بعد ما تعتقد أنه تجربة سلبية حقيقية مشحونة بالجنس.
على الرغم من أن هذه قد تكون مجرد تجربتها ، إلا أن روزنتال تعتقد أنها قد تكون أيضًا بسبب وجود الكثير من النساء اللواتي يبحثن عن نساء أخريات في هذه الصناعة.
هناك منحنى تعليمي ضخم ، ولكن من المفيد جدًا أن يكون لديك نموذج جيد و / أو معلم جيد في البداية ، كما تقول.
يوافق فيغيروا على ذلك: إنه وقت رائع أن تكون في مجال العقارات. كامرأة ، أصبح الأمر أكثر تعاونًا من أي وقت مضى ، كما تقول ، مستشهدة بـ مجلس السماسرة النسائي و المرأة! مؤتمر . تعمل النساء على تمكين بعضهن البعض أكثر من أي وقت مضى: اعثر على مرشد رائع ، واعثر على قائد فريق رائع ، واعثر على وسيط رائع ، واستمع إليه - سيساعدك ذلك فقط في الوصول إلى هناك بشكل أسرع.
