إذا سبق لك العمل مع متخصص في العقارات مثل أ سمسار عقارات أو وكيل عقارات ل شراء أو بيع منزل ، ربما خطرت ببالك في مرحلة ما ، 'مرحبًا ، كيف يتم الدفع لهذا الشخص؟' يبدو أنهم يقومون بالكثير من العمل من أجلك ومعك بدون رسوم مقدمًا. لكن لا تقلق ، يتقاضى أصحاب العقارات رواتبهم بطريقة مباشرة جدًا.
لمزيد من المحتوى مثل هذا اتبع
يعد فهم كيفية حصول وكلاء العقارات على رواتبهم أمرًا مهمًا لكل من المشترين والبائعين. يجب أن يفهم كلا الطرفين ما يدفعان مقابله وإلى أين تذهب أموالهما. لمساعدتنا في الحصول على فهم جيد لكيفية كسب وكلاء العقارات للأموال ، تواصلت مع ستيفاني ويدنهوفت ، وكيل ولاية ويسكونسن مع عقارات شوبي ريالتي .
كيف يكسب وكلاء العقارات المال؟
عندما يسرد البائع منزله مع وكيل عقارات ، فإنه لا يدفع عادةً أي أموال مقدمًا للمساعدة في إدراج عقاراتهم وتسويقها. من جانب المشتري ، لا يدفعون رسومًا من جيبهم للوكيل الذي يظهر لهم منازل.
يتقاضى وكلاء العقارات عمولة - نسبة مئوية من سعر البيع النهائي. هذا يجعل من مصلحتهم القيام بأفضل عمل ممكن لبيع المنزل أو مساعدة المشتري في العثور على منزل بسرعة.
ما هي العمولة النموذجية؟
في عام 2021 ، كان متوسط أجر الوكيل العقاري 48،770 دولارًا في السنة . لكن الرواتب الفعلية تختلف بشكل كبير حسب نوع المنزل والمنطقة ومعدلات العمولة الفردية. في حين أن نسبة العمولة يمكن أن تختلف اعتمادًا على شركة الوساطة - الشركة التي تشرف على الوكلاء - والمنطقة ، فإن معدل العمولة المشترك هو 6 بالمائة. على أساس متوسط سعر البيع أقل بقليل من 403000 دولار في سبتمبر 2022 ، ستكون عمولة بيع المنزل 24180 دولارًا.
الآن ، دعنا نلقي نظرة على من يدفع العمولة ، ومتى يتقاضى وكلاء العقارات رواتبهم ، ومقدار ما يدفعونه في الواقع صنع.
من يدفع عمولة الوكيل العقاري؟
يتم أخذ عمولة الوكيل من سعر بيع المنزل ، لذلك يمكن النظر إلى ذلك بطريقتين مختلفتين. أولاً ، نظرًا لأن البائع يدفع العمولة من عائدات المنزل ، فإن البائع هو من الناحية الفنية هو الذي يدفع عمولة الوكيل العقاري. لكن الطريقة الثانية للنظر إليها هي أن المشتري يدفعها بطريقة ملتوية.
يقول Weidenhoft أن العمولة 'جزء من سعر شراء العقار ، لكن المشتري لا يدفع أي رسوم إضافية مقابل عمولة الوكيل'.
متى يحصل وكلاء العقارات على رواتبهم؟
يقول Weidenhoft أن المفهوم الخاطئ الشائع هو أن الناس يعتقدون أن وكلاء العقارات يتقاضون رواتبهم عندما يكتبون العرض أو يتم قبول العرض ، ولكن في الواقع 'نتقاضى رواتبنا فقط بمجرد إغلاق بيع المنزل ، وهذا لا يحدث إلا في العادة 30-45 ، حتى بعد 60 يومًا من قبول العرض '.
كم يكسب وكلاء العقارات في الواقع؟
في حين أن احتمال الحصول على عمولة بنسبة 6 في المائة قد يبدو رائعًا ، إلا أن الحقيقة هي أن وكلاء العقارات قد لا يحصلون على كل ذلك. عادةً ما يعمل الوكلاء تحت وسيط يتسلم العمولة فعليًا ثم يقسمها مع السمسار. لكن الأمر لا ينتهي عند هذا الحد.
سيقومون أيضًا بتقسيم العمولة مع سمسرة وكيل المشتري الذي سيأخذ نسبة مئوية قبل إرسال الباقي إلى وكيل المشتري. في كثير من الأحيان ، يكون الانقسام بنسبة 50-50 بين وكيل البائع ووكلاء المشتري ، ثم يقسمون حصتهم مع وكلائهم.
لذلك باستخدام حساباتنا السابقة بناءً على متوسط سعر المنازل في الولايات المتحدة ، سيتم تقسيم العمولة على النحو التالي:
403000 دولار × 6٪ = 24180
24،180 دولارًا × .5 = 12،090 دولارًا ستذهب إلى كل شركة وساطة
12،090 دولارًا × .5 = 6045 دولارًا ستذهب إلى كل وكيل
باستخدام هذه الرياضيات ، يتعين على الوكيل العقاري تسويق وبيع أو مساعدة المشترين بنجاح في شراء ثمانية منازل سنويًا لتحقيق متوسط رواتبهم.
يمكن أن تساعدك معرفة هذه المعلومات في معرفة مقدار ما يحصل عليه وكيلك من بيع منزلك ، والمبلغ القياسي.
