إذا كنت تشاهد دفقًا ثابتًا من البرامج التلفزيونية التي تركز على بيع وشراء المنازل ، فمن المحتمل أنك قد تعلمت الكثير عن هذه العملية. (ونأمل أن تكون بعض نصائح شراء المنزل في Apartment Therapy قد وسعت معرفتك إلى أبعد من ذلك). ونتيجة لذلك ، قد تعتقد أن لديك تحكمًا قويًا بما يكفي للتخلي عن استخدام وكيل عقارات عند بيع منزلك.
هذا أمر مفهوم ، خاصة عندما تفكر في مقدار ما يمكنك توفيره من عمولة الوكيل. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت قبطانًا للسفينة ، فستكون مسؤولاً عن كل قرار أثناء العملية. لكن القليل من الدورات التعليمية لمشتري المساكن لا يمكن أن تمنحك سنوات الخبرة التي يتمتع بها وكلاء العقارات. إليك أول شيء تحتاج إلى معرفته قبل أن تتولى زمام الأمور وتقرر بيع منزلك بدون وكيل عقارات.
قد لا تدخر الكثير من المال كما تعتقد.
عادةً ما يكلفك التعاقد مع وكيل عقارات حوالي ستة بالمائة من سعر بيع المنزل. للحصول على منزل 350 ألف دولار ، هذا يعادل 21 ألف دولار. سيكون من الرائع تقليل هذا الرقم من نفقاتك ، أليس كذلك؟
قد تكون فكرة توفير آلاف الدولارات على العمولة عن طريق بيع منزلك الخاص مغرية ، وقد يكون ذلك منطقيًا بالنسبة لعدد قليل من مالكي المنازل ، ولكن بالنسبة للغالبية العظمى من مالكي المنازل ، فإن الرغبة في جني المزيد من المال عن طريق بيع منازلهم من المحتمل أن تكلفهم ذلك. ، يشرح جو آن باور سمسار عقارات في كولدويل بانكر للوساطة السكنية في سكوتسديل ، أريزونا.
ربما تفكر ، بالطبع الوكيل العقاري سيقول ذلك . لكن هناك بعض الأرقام لدعمها. وفقا ل الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ، المنازل المعروضة للبيع من قبل المالك ، أو FSBOs ، عادة ما تبيع بأموال أقل من المبيعات بمساعدة الوكيل. في عام 2020 ، أغلقت المنازل المباعة من قبل أصحابها بمتوسط 217900 دولار ، في حين أغلقت المنازل المباعة من قبل وكلاء العقارات مقابل 242300 دولار. هذا فرق 24400 دولار.
الجانب الإيجابي لبيع مكانك بمفردك ، وفقًا للتقرير ، هو توفير الوقت. بيعت FSBO بسرعة أكبر من المنازل المباعة من قبل الوكلاء في عام 2020 - 77 بالمائة من منازل FSBO تم بيعها في أقل من أسبوعين. لكن NAR تشير إلى أن ذلك بسبب بيع المنازل في الغالب لشخص يعرفه البائع.
جوناثان دي أروجو ، وسيط وشريك في فريق فانتج بوينت للعقارات في ليكسينغتون ، ماساتشوستس ، يقول إنه لا يعتقد أن بيع منزلك بدون وكيل هو فكرة سيئة بالنسبة الكل البائعين - لكنها على الأرجح فكرة سيئة عظم الباعة. هناك ثلاثة أسباب لماذا.
أولاً ، هناك أسعار. أحد الأسباب التي تجعلك لا تحقق الكثير مرتبط باستراتيجية التسعير المحتملة الخاصة بك. كيف ستحدد السعر المناسب للبيع؟ على الرغم من أن العديد من مواقع الويب العقارية تقدم تقديرات سريعة لقيمة منزلك ، إلا أن هذه مجرد خوارزمية - وليست مقارنة بحثية لمنازل أخرى مماثلة في منطقتك ، كما يوضح باور. في الواقع ، تقول إن هذه التقديرات التي تم إنشاؤها بسرعة غالبًا ما تكون مبالغ فيها ، مما قد يؤدي إلى زيادة شحن منزلك. ربما تعرف بالفعل ما يحدث للمنازل باهظة الثمن: لا شيء. إنهم يعانون في السوق حيث يختار المشترون خيارات ذات أسعار معقولة. يقول باور إن الأمر يستحق تعيين وكيل فقط للتأكد من أن سعر منزلك مناسب.
حتى إذا لم تقم بتعيين وكيل ، فقد تحتاج إلى توكيل محام لمراجعة جميع العقود الخاصة بك. سيكلفك هذا مالًا أيضًا. ومع ذلك ، هذا ليس السبب الوحيد الذي يجعلك لا تحصل على نفس القدر من المال كما تعتقد. يجب أن تكون مستعدًا للقيام بالعمل اللازم لجذب المشترين المناسبين. يحذر باور من أن مجرد لصق لافتة في الفناء الأمامي الخاص بك لن يولد على الأرجح حركة المرور والاهتمام الذي تأمل فيه. المالك مسؤول عن جميع عمليات التسويق والصور وأوصاف العقارات والاستفسارات والمنازل المفتوحة والعروض وفحص المشترين المحتملين.
ثم هناك عمل يتمثل في جذب المشترين. يحتاج البائعون إلى فهم إيجابيات وسلبيات ممتلكاتهم ، ومعرفة ما الذي سيلهي المشترين ويوقفهم عن العمل ، كما يقول بريت رينجلهايم ، وكيل عقارات مع شركة Compass في نيويورك. ومع ذلك ، نظرًا لأن أصحاب المنازل يميلون إلى إخفاء عيوب منازلهم ، فقد يمثل ذلك تحديًا. يمكن أن يكون وجود شخص غير متحيز للمساعدة أمرًا إيجابيًا. في كثير من الأحيان ، يدرك البائعون في النهاية أنهم يفضلون فقط إنفاق أربعة إلى ستة بالمائة من سعر البيع وتوظيف وكيل للقيام بكل هذا من أجلهم ، كما يقول رينجلهايم.
إذا كنت تبيع إلى شخص تعرفه ، فقد لا يكون التسويق وجذب المشترين المحتملين ضروريًا. لكنك إرادة يجب أن تتفاوض مع المشتري بغض النظر عن هويته. لذا يطرح أروجو سؤالًا مهمًا: هل يمكنك التفاوض كما يمكن للوكيل أن يتفاوض نيابة عنك؟ قد يكون الجواب نعم ، لكن كن واقعياً - ليس كل شخص مفاوضًا بالولادة ، كما يقول.
