وقت الاعتراف: عندما اشتريت منزلي في لوس أنجلوس في الصيف الماضي ، لم أفهم تمامًا من سيدفع ثمن سمسار . اعتقدت أنه سيكون أنا (منذ أن وظفتهم) ، لكن الأمر ليس بهذه البساطة.
في حين أن المشترين لا يدفعون مباشرة لوكيلهم (يقسم المشتري ووكيل البائع رسوم عمولة بنسبة 5-6 في المائة ، والتي يدفعها البائع) ، يتم احتساب هذه الرسوم بشكل عام في سعر بيع المنزل.
بياتريس دي يونج ، خبير اتجاهات المستهلك في باب مفتوح ، يقول Apartment Therapy ، تأتي هذه الأموال من جانب البائع في الأعمال الورقية مما يخلق وهمًا بأنهم يدفعون ، لكن المشتري هو الوحيد الذي يجلب المال بالفعل إلى الإغلاق.
أنا لست وحدي في حيرتي وكلاء المشتري ومن يدفع لهم ، على أية حال. منصة عقارية عقارات ذكية أجرت مؤخرًا دراسة استقصائية لسؤال 1000 من أصحاب المنازل الذين باعوا منازلهم في عام 2019 ووجدوا أن 45.5 في المائة من البائعين يعتقدون أن المشترين هم من يدفعون لوكلائهم.
الحقيقة هي أنهم لا يفعلون ذلك ... ولكنهم يفعلون ذلك أيضًا. في الواقع ، هناك الكثير من المعلومات حول وكلاء المشتري ، حتى أن أصحاب المنازل المتمرسين لا يعرفون شيئًا عنها. دعونا نكسر كل شيء.
أولاً: ما هو تعريف وكيل المشتري؟
وكيل المشتري هو إلى حد كبير ما يبدو عليه: وكيل عقارات مرخص قانونًا لمساعدة شخص في العثور على منزل وتمثيله في جميع أنحاء صفقة شراء منزل بأكملها .
يحفظ يعلق عليه مشاهدة المزيد من الصور تنسب إليه: قرد صور الأعمال / Shutterstock.com
ما هي بالضبط واجبات وكيل المشتري؟
أولاً ، وكيل المشتري سيعرفون بالضبط ما يبحث عنه عملاؤهم في خاصية وتجميع تلك المعايير قبل بدء البحث. يعد فهم ميزانية المشتري وأسلوبه وما يريده من الحي أمرًا بالغ الأهمية. سيساعد وكيل المشتري المشترين في فهم سوق الإسكان ، وما يمكن أن يتوقعوه من العقار وجواره من خلال الموارد المالية التي يعملون بها.
بمجرد أن يكون الجميع على نفس الصفحة لمعرفة مكان بدء البحث ، فإن الأمر متروك لوكيل المشتري للعثور على قوائم العقارات لعملائهم ، وإعداد الجولات ، وتجميع المعلومات حول تلك الممتلكات المعينة (تفاصيل حول المنازل والمدارس في المنطقة والجريمة معدلات — كل الأشياء المهمة التي تحتاج إلى معرفتها حقًا قبل استثمار المزيد من الوقت والطاقة في مكان قد ينتهي بك الأمر بالعيش فيه لفترة طويلة جدًا). إذا كان لدى المشتري أي أسئلة أو مخاوف ، فسيوجهها إلى وكيله ، الذي سيبذل قصارى جهده للإجابة على كل شيء وتقديم جميع المعلومات اللازمة.
بعد تقديم عرض - سيتولى وكيل المشتري التعامل مع كل معاملة نيابة عن المشتري - سيكون الوكيل هو الشخص الذي يمشي مع المشتري خلال العملية بأكملها ، والتي تشمل المساعدة في العثور على ضابط القرض ، والتأكد من تسليم جميع الأوراق ، والحصول على الإفصاحات ، والعمل مع أي نوع من المحترفين (مثل المفتش أو المثمن) الذي يقيم حالة المنزل أو قيمته. وكيل المشتري مسؤول أيضًا عن جميع المفاوضات ، مما يجعل العملية نظيفة وسلسة قدر الإمكان.
وكيل المشتري موجود من البداية إلى النهاية - وسيجلس معك حتى أثناء توقيعك على مستنداتك الختامية. عمل وكيل المشتري أيضًا كحاجز بيني وبين مالك المنزل السابق بعد انتقالنا. لم يكن هناك الكثير من الاتصال بيننا ، ولكن على سبيل المثال ، عندما تلقيت طرودًا موجهة إليها ، تواصلت مع وكيل أعمالي ، ووصلت إلى إلى وكيل البائع ، الذي أخبر المالك السابق بعد ذلك أنها بحاجة إلى استلام بعض البريد من المنزل.
إنها أحيانًا عملية اتصال عقيمة بشكل غريب - أردت حقًا إرسال رسالة نصية إلى المالك السابق وإخبارها أنها حصلت على صندوق من Nordstrom! - ولكن مع الأخذ في الاعتبار جميع الأجزاء المتحركة والمبلغ الكبير من المال المتضمن ، فربما يكون من الأفضل تكليف شخص متوسط تأكد من بقاء الحوار خاليًا من المتاعب قدر الإمكان.
ومع ذلك ، فإن المسؤوليات (ومدى عمق وكيل المشتري في المعاملة) ستعتمد على المشتري. العميلة أليسون شيارامونتي من واربورغ يقول Realty ، يمكن أن يكون دور قائد الفريق - تنسيق المحامين ، والمصرفيين ، والمحركين ، والمهندسين المعماريين ، وما إلى ذلك - أو صديقًا حكيمًا يمنحك الحقيقة أو تثق في مذاقه ضمنيًا. في بعض الأحيان ، تكون أكبر قيمة مضافة هي أن وسيط المشتري يمكن أن يعمل كصوت غير عاطفي للعقل في صفقة ساخنة أو عاطفية.
يحفظ يعلق عليه مشاهدة المزيد من الصور الائتمان: جاكوب لوند / شاترستوك
ماذا عن رسوم وكيل المشتري ونسبة العمولة؟
يتقاضى وكلاء المشتري رواتبهم من خلال العمولة عندما يتم بيع المنزل. في معظم الحالات ، تبلغ عمولة العقارات الإجمالية 5-6 بالمائة من سعر بيع المنزل. هذه هي الطريقة التي يتم بها الدفع للمشتري ووكلاء البائع ، وعادة ما يتم تقسيم المبلغ إلى المنتصف. في جميع الأسواق تقريبًا ، سيحصل وكيل المشتري على عمولة تتراوح بين 2.5 و 3 في المائة ، وكذلك وكيل البائع.
ومع ذلك ، في بعض الأحيان تكون العمولة قابلة للتفاوض ، خاصة إذا كان الوكيل يمثل كلاً من البائع والمشتري ، وهو ما يُعرف باسم الوكالة المزدوجة.
ما الفرق بين وكيل المشتري مقابل وكيل البائع؟
يمكن أن تكون المصطلحات العقارية مربكة. وكيل المشتري هو الوكيل الذي يمثل المشتري ، ولكن يمكن أن يسمى هذا أيضًا وكيل البيع. وكيل المشتري = وكيل البيع. وكيل القائمة هو الوكيل الذي يمثل البائع ، ويمكن أن يسمى هذا أيضًا وكيل البائع. وكيل القيد = وكيل البائع.
هل * تحتاج * إلى وكيل المشتري عند البحث عن منزل لشرائه؟
لذا لا. ليس من الناحية الفنية يحتاج وكيل المشتري عند شراء منزل. ولكن خاصة إذا كنت تشتري منزل لأول مرة ، فمن المستحسن بالتأكيد. ولكن سواء كان هذا هو منزلك الأول أو المنزل رقم 20 ، فإن التعاقد مع وكيل مشتري يجعل العملية أقل صعوبة. عند شراء منزل ، سيوظف معظم المشترين وكيلًا للمشتري - في الواقع ، وفقًا لـ The Balance ، ما بين 80-90 بالمائة من المشترين ينتهي بهم الأمر بالحصول على وكيل مشتري .
يقول Chiaramonte لـ Apartment Therapy ، يحب الناس الاعتقاد بأن بإمكانهم التفاوض بشأن أفضل صفقة ممكنة لأنفسهم وتوفير رسوم الوسيط ، ولكن يمكن لطرف ثالث على دراية بما يجب أن تطلبه وما هي المخاطر المحتملة التي تنتظرك يمكن أن يوفر لك المال والوقت - غالبًا أكثر من المدخرات من تمثيل نفسك.
لا أعتقد أنني كنت سأتمكن من البقاء بدون وكيل المشتري بجانبي. كمية العمل حتى مع الوكيل مرهق ، ولا يمكنني تخيل عدد الأخطاء التي كنت سأرتكبها دون أن يمسك محترف بيدي ويوجهني خلال العملية.
الخط السفلي؟ وكيل المشتري هو BFF للمشتري. وعلى الرغم من أن المشتري هل دفع مقابل خدماتهم في نهاية اليوم ، الأمر يستحق ذلك.
![أفضل طلاء مضاد للتكثيف في المملكة المتحدة [2022]](https://hotelleonor.sk/img/blog/76/best-anti-condensation-paint-uk.jpg)
