إذا كنت قد غطست إصبع قدمك في سوق العقارات في الصيفين الماضيين ، فأنت تعلم أن الماء في بعض المناطق شديد الحرارة حقًا. تم بيع أكثر من ربع المنازل على المستوى الوطني فوق السعر المطلوب في يونيو ، وفقًا للوساطة العقارية ريدفين ، وكانت المنازل معروضة في السوق بمتوسط 36 يومًا فقط.
ما معنى 11
في بعض المناطق ، يتم بيعهم بشكل أسرع. في بوسطن ، خرجت المنازل من السوق في تسعة أيام. في دنفر ، بورتلاند ، أوريغون ، وسياتل ، استمرت القائمة الوسيطة أسبوعًا واحدًا فقط. هذا يعني أنه بالنسبة لكل قائمة استغرقت أسبوعين للبيع ، كانت هناك قائمة تم التعاقد عليها في يوم واحد. قالت نيلا ريتشاردسون ، كبيرة الاقتصاديين في ريدفين ، للمشترين الذين يتنافسون في هذا السوق ، أن البقاء للأصلح.
في المناطق التي تكون فيها حروب العطاءات والمشترين النقديين أمرًا شائعًا ، كيف يمكن لمشتري منزل لأول مرة أن يأمل في المنافسة؟ تتمثل إحدى الطرق البسيطة لإبراز عرضك وسط الضوضاء في كتابة رسالة شخصية إلى البائع توضح سبب حبك لمنزله - ولماذا تكون المشتري المثالي.
يقول خورخي كولون ، مدير البرنامج في الموجهون لشراء المساكن ، وهو برنامج لمؤسسة Allston-Brighton Development Corp غير الربحية في بوسطن. نظرًا لأن البائعين في الأساس مرتبطون بالعقار إذا كانوا يعيشون هناك ، ومن المفيد شرح سبب رغبتك في شراء هذا المنزل وبناء حياة هناك ، فربما تبدأ عائلة هناك. إنه شيء عاطفي.
إذا كنت في وضع عروض أسعار متعددة ، فهل من المهم أن يكون لديك خطاب؟ تقول ماري بريستي ، المالك / السمسار في مجموعة Presti في نيوتن ، ماساتشوستس. ولكن إذا قررت كتابة خطاب ، فتأكد من أنه مخصص لهذا المنزل وهذا السوق - لا تستخدم حرفًا عامًا ، كما تضيف. أنت بحاجة إلى التحدث على وجه التحديد عما يعجبك في هذا المنزل.
تتذكر بريستي منزلاً حيث يمكن أن تخبر البائعين بأنهم من النوع الخارجي من خلال الصور على الجدران وقوارب الكاياك في الطابق السفلي. لذا كتب المشترون خطابًا لطيفًا حقًا ، وقالوا أيضًا إنهم أحبوا ركوب الدراجات والتنزه ، وأحبوا أن يكون المنزل على حافة بعض الأراضي المحمية حيث توجد مسارات عبر الشارع ، كما تقول. وقد ساعد ذلك البائعين حقًا على التواصل معهم. خلاصة القول ، ما زلت بحاجة إلى العرض الصحيح ، لكنه يمكن أن يساعدك حقًا.
قامت سارة كورفال وزوجها سكوت ويسناسكاس ، اللذان اشتريا أول منزل لهما في بوسطن العام الماضي ، بتضمين رسالة بناء على اقتراح وكيلهما. مع العلم أن المالكين قاموا مؤخرًا بتسييج الفناء بعد الحصول على جرو ، صمم كورفال بعناية رسالة تتمحور حول الكلب لجذب قلوب البائع.
222 معنى الحب
كتبت الرسالة من وجهة نظر أحد كلابنا الذي يحب لعب الجلب. تقول كورفال إن الأمر كان يتعلق بالإثارة في الفناء ، وكل الأشياء التي يمكن أن تفعلها فيه. لقد قمت بتضمين صور الحيوانات الأليفة بلا خجل. لن أكذب ، لقد كان جهدا قويا وكنت فخورا به. أعلم أن المال هو ما اشترى المنزل ، لكني أحب أن أعتقد أن الرسالة لعبت دورًا.
ولكن قبل إخراج أفضل قلم حبر جاف لديك ، من المهم أن تعرف أن الحرف ليس له معنى دائمًا أو لا يخدم مصلحتك.
دعني فقط أؤكد أنه إذا لم تكن في حرب مزايدة ، فلن تضطر إلى كتابة خطاب ، كما يقول بريستي. يعتقد بعض الناس أنه يتعين عليهم كتابة خطاب في كل مرة يقدمون فيها عرضًا تلقائيًا. إذا كنت في سوق عادي ، فلا يلزمك بالضرورة تضمين حرف للفوز بصفقة.
يحفظ يعلق عليه مشاهدة المزيد من الصور (مصدر الصورة: إليسا كرو)
ما هو 777 يعني
في أسواق العقارات النائمة ، قد تؤتي الرسالة كثيرًا. هذا نوع من المضحك في جيرمانتاون ، نيويورك ، كما يقول كاترينا رودابو . هي وزوجها ديفيد شلاسا اشتروا منزلهم الأول ، مزرعة تعود للقرن التاسع عشر في وادي هدسون بنيويورك ، في عام 2015. يقول رودابو ، الذي عاش في أوكلاند لمدة 10 سنوات قبل ذلك ، إنه لم تكن هناك نفس ثقافة المزايدة أو الانحناء للوراء من خلال المبادرات الشخصية تاجر.
يقول رودابو إن أصدقاءنا في منطقة الخليج الذين يحاولون شراء منازل عمليًا ، كان عليهم إرفاق سيرهم الذاتية وسيرهم الذاتية ، لكننا كنا العرض الوحيد في مزرعتنا وقمنا بالمزايدة تحت الطلب. ضع في اعتبارك ، نحن في بلدة يبلغ عدد سكانها 2000 شخص ونحن على بعد ساعتين شمال مانهاتن. لذلك فهي سوق بطيئة الحركة إلى حد ما.
1122 عدد الملاك الحب
يمكن أن تأتي الرسالة الشخصية المتدفقة بنتائج عكسية على المشتري وسمسار العقارات والمحامية كريستين سميث قال لصحيفة بوسطن غلوب. لنفترض أنهم قبلوا عرضهم وأنهم كتبوا هذه الرسالة الجميلة ، ثم قاموا بتفتيش المنزل والعثور على شيئين يريدون من البائع معالجتهما. ليست الأشياء الصغيرة. وقالت إن البائع يعرف مقدار ما يريده من المنزل ، وهذا نوع ما يضعف موقف [المشترين].
يحذر Presti أيضًا من التعامل بشكل شخصي للغاية مع خطاب - لأنه من غير القانوني للبائعين التمييز على أساس العرق أو الدين أو الحالة العائلية أو الأصل القومي أو الفئات المحمية الأخرى. لسبب واحد ، لا تريد أن يتم التمييز ضدك بشكل صارخ. قال بريستي ، على الرغم من أنه من غير القانوني بالنسبة لهم القيام بذلك ، فأنت لا تريد تشجيعه. كما يمكن أن يعقد الأمور بطرق لم تقصدها. لنفترض أن البائع تلقى عرضين بنفس السعر ، كل منهما بحرف. أحدهما من زوجين مهاجرين متزوجين ، ويقولان إن المنزل هو كل ما حلموا به أثناء نشأتهم في بلد مختلف. والآخر من والدة وحيدة من ديانة مختلفة تكتب عما يعنيه المنزل لأطفالها. كلاهما قصص مقنعة ، ومع ذلك قد يشعر البائع أنهم في موقف صعب ، ويميزون نظريًا ضد فئة محمية بغض النظر عن الفئة التي يقبلونها.
من ناحية أخرى ، تريد أن تمنحهم معلومات كافية لإجراء اتصال عاطفي بك ، قال بريستي. إنه خط رفيع.
