كان كوستكو تأسست على الوعد لتزويد أعضائها بأفضل الأسعار الممكنة على المنتجات ذات العلامات التجارية. ربما يفسر مفهوم إنفاق المزيد لتوفير المزيد سبب إنفاق المتسوق العادي أكثر بكثير لكل زيارة كوستكو مما ينفقه في تجار التجزئة المنافسين.
لكل مهتم بالتجارة ، وجدت بيانات حديثة من شركة أبحاث السوق Numerator ذلك ينفق متسوق كوستكو العادي ما يزيد قليلاً عن 100 دولار لكل زيارة بإجمالي يبلغ حوالي 3000 دولار سنويًا . بالمقارنة، ينفق المتسوق المستهدف المتوسط 50 دولارًا لكل زيارة، وينفق المتسوق المتوسط في Walmart 54 دولارًا لكل زيارة.
ووجدت الدراسة أيضًا أن ما يقرب من ثلث المتسوقين في الولايات المتحدة هم من عملاء كوستكو، وأن الشركة تتوسع، وتضيف حوالي ثلاثة عملاء جدد مقابل كل اثنين فقدتهما العام الماضي.
ومع ذلك، من المهم ملاحظة أن نتائج Numerator تعتمد على البيانات المقدمة من تطبيق Receipt Hog الخاص بالشركة، مما يعني أن هذه المتوسطات تمثل نسبة صغيرة من إجمالي معاملات Costco.
وفق التل ، أخبر أحد ممثلي كوستكو Nexstar Media Group أن المتسوق العادي في كوستكو ينفق فعليًا 'ما يقرب من 150 دولارًا لكل طلب'.
في مكالمة الأرباح في مارس 2023، أضاف المدير المالي لشركة كوستكو، ريتشارد جالانتي، أن متوسط العضو التنفيذي في كوستكو - الذي يدفع مقابل عضوية بقيمة 120 دولارًا، بدلاً من عضوية Business of Gold Star الأساسية البالغة 60 دولارًا - 'ينفق أكثر ويتسوق أكثر' مقارنة بالعملاء الآخرين.
ماذا تعني رؤية ملاك
في الوقت الحالي، سيتعين علينا أن ننتظر ونرى ما إذا كان توسع عملاء كوستكو سيستمر، مع ارتفاع أسعار العضوية في عام 2023. خلال مكالمة الأرباح لشهر مارس، أشار جالانتي إلى أن كوستكو تميل إلى رفع أسعار العضوية كل 5 سنوات و7 أشهر مما يعني أن الزيادة قد تؤثر على العملاء هذا العام.
وقال جالانتي عن زيادة أسعار العضوية: 'إنها مسألة متى، وليس ما إذا كان ذلك سيحدث'.
فشلت في: مال أخبار التسوق
