لماذا يريدك وكلاء العقارات أن تنتبه إلى 'الضرائب العاطفية'

شراء منزل يأتي مع جميع أنواع الرسوم — رسوم المُقرض، وسعر الشراء، وفحص العقار، ورسوم الملكية، والقائمة تطول. ولكن هل سمعت من قبل عن 'الضريبة العاطفية'؟ وهل يمكن أن يكون هذا هو الشيء الذي يؤدي إلى ارتفاع تكلفة المنازل التي تبحث عنها؟

على عكس، على سبيل المثال، رسوم التقييم ، الضريبة العاطفية ليست شيئًا بسيطًا جدًا. بدلا من ذلك، يتم تعريفه على أنه شيء إضافي قليلا يضاف إلى قائمة أسعار المنزل لأن البائع لديه ذكريات جميلة أو ارتباط بالمنزل. عادةً ما يقوم الوكيل العقاري بإعادة البائعين إلى الواقع والتأكد من إدراج المنزل بسعر معقول. في الواقع، هذا النوع من التنقل ذهابًا وإيابًا هو أمر شائع جدًا بين البائعين ووكلائهم يتم تحديد أسعار القائمة .

إنه أمر مفهوم: لقد عشتم في منازلكم لسنوات، وربما حتى عقود، وقد صنعتم جميع أنواع الذكريات أثناء وجودكم في عنوانكم الحالي، كما يقول وكيل العقارات في لوس أنجلوس أنجيلا كاراسكو . وتشرح قائلة: 'الضريبة العاطفية هي أن بائعي الأسهم يريدون الاستفادة من ترك تلك الذكريات وراءهم'.

وصلت الضرائب العاطفية إلى أعلى مستوياتها على الإطلاق حيث قضى الناس الكثير من الوقت في المنزل خلال ذروة فيروس كورونا، مما جعلهم يشعرون بارتباط أكثر من أي وقت مضى بمساحاتهم. بالإضافة إلى ذلك، سمع البائعون عن المنافسة المفرطة حروب العطاءات التي كانت تلعب بها.

تقول جينا نوكس، وهي سمسارة عقارات مقرها في أثينا، جورجيا: 'بعد ما يقرب من عامين من بيع المنازل بأسعار مرتفعة، يبدو أن البائعين يعتقدون أحيانًا أن منازلهم ستفعل الشيء نفسه'. أنسلي العقارية . 'لا تزال هناك أسواق معينة يتم فيها بيع المنازل بعروض متعددة، ولكن هذا عادة ما يأتي مع استراتيجية تسعير مدروسة جيدًا. إن تسعير منزلك بدقة يمكن أن يشجع في بعض الأحيان على تقديم عروض متعددة.

هناك الكثير من الأمور التي تدخل في تحديد قائمة الأسعار، بما في ذلك النظر في المقارنات (أي الشركات)، وهي المنازل التي يتم بيعها في الحي والتي تشبه تلك التي أنت على وشك طرحها في السوق. ويقول نوكس إن موقع المنزل يعد أيضًا عاملاً كبيرًا، لأن كل منزل له مناخ محلي. تحصل بعض المنازل على جميع أنواع أشعة الشمس. قد يكون لدى الآخرين مجموعة من الثلوج تبقى لأسابيع.

يقول نوكس إن الوقت من العام له أيضًا أهمية قصوى عند الإدراج. (فويو، يميل الربيع إلى أن يكون أفضل وقت في السنة لإدراج منزلك !) وتسعير المنزل بشكل مرتفع للغاية يمكن أن يضعه خارج نطاق المشترين المحتملين، كما يقول أندرو بيرس، مؤسس الشركة العقارية القابضة . ويقول: 'في كثير من الأحيان، يبحث المشترون عن منازل ضمن نطاق سعري محدد، وإذا أدت المبالغة في التقدير إلى إخراجها من هذا النطاق السعري، فقد لا يرونها حتى في نتائج البحث'.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن اعتبار المنزل باهظ الثمن بمثابة 'منزل به مشكلة'، كما يقول بيرس، لأنه عادة ما يبقى في السوق لفترة أطول من المنازل التي يتم تسعيرها بشكل أكثر دقة. سيبدأ المشترون المحتملون في التساؤل عما إذا كانت هناك مشكلات تتعلق به.

ومن المثير للاهتمام أن إدراج منزلك في مستوى أقل قليلاً يمكن أن يكون في الواقع استراتيجية رائعة.

تقول كاثي هيلبيج ستريك، الوسيط المرخص والرئيس التنفيذي لشركة Experience Real Estate Partners: 'إذا لم يتم بيع المنزل على الفور لأن سعره مرتفع جدًا، فإن ذلك يقلل من إلحاح المشتري'. EXP Realty في سانت لويس . 'وهذا يضع البائع في وضع يسمح له بمطاردة المشتري، وهو ما يعادل سعر بيع أقل بكثير. سوف يتدفق المشترون على المنازل المماثلة في السوق ذات الأسعار الأقل بدلاً من ذلك.

بالطبع، قد يكون إدراج منزل أمرًا عاطفيًا بالنسبة للعديد من البائعين، ولهذا السبب تشجعهم هيلبيج ستريك على تغيير عقليتهم: 'أقول لعملائي: 'هذا لم يعد منزلك'. وفي اليوم الذي قررت فيه بيعه، أصبح سلعة”.

يقول إنه قد يكون من المفيد أيضًا التفكير في المنزل التالي الذي ستنتقل إليه تيريزا ريمون ، وسيط عقاري في سيفيرفيل، تينيسي. وتقول: 'ركز على الجوانب الإيجابية لخطوتك، وكن متحمسًا للإمكانيات المتاحة أمامك'.