ما تحتاج إلى معرفته قبل الدخول في حرب المزايدة

إذا كنت تأمل في شراء عقار في سوق تنافسية ، فمن المحتمل أنك تعلم أن حرب عروض الأسعار مع مشترٍ آخر قد تكون في طور البحث. لكن ليس عليك أن تكون قطبًا عقاريًا لتعرف كيفية التفاوض ؛ مفتاح النجاة من حرب العطاءات هو الاستعداد. إليك ما تحتاج إلى معرفته قبل خوض المعركة:

النقد هو الملك

النقد لغة عالمية يفهمها الجميع. من المحتمل أنك لا تقرأ مقالات مثل هذه إذا كنت قادرًا على شراء منزل على الفور ، ولكن الأمر يستحق القول على أي حال: إذا كان هناك أي احتمال لشراء منزلك نقدًا ، أو باستخدام أكثر نقدًا - بكل الوسائل ، افعلها. لا يؤدي ذلك فقط إلى تخفيف الديون مدى الحياة التي تأتي من الرهن العقاري ، ولكن البائع سيسمع تشا تشينغ وهو يعلم أن المشتري المحتمل لن يُحرم من التمويل.

ابق على عواطفك تحت السيطرة

إن ترك مشاعرك تتحسن خلال الأوقات العصيبة للغاية لا ينتهي بشكل جيد بشكل عام. قد يكون من المحبط للغاية أن تصبح مرتبطًا باحتمالية امتلاك عقار معين ، فقط لتخسر في حرب العطاءات ، كما يقول أندرو سوبيل نائب رئيس شركة سوبيل العقارية. لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك الحصول على كل البط الخاص بك من أجل الدخول في المفاوضات. افهم أن العملية قد تستغرق بعض الوقت وستحتاج إلى التحلي بالصبر والمثابرة ، كما يقول سوبل. تأكد من أنك بحثت في جميع خيارات التمويل مسبقًا ، واعرف مدى مرونة شروطك.

قد ينتهي بك الأمر إلى إنفاق 5 آلاف دولار إلى 10 آلاف دولار أكثر

اعتمادًا على مدى سوء رغبتك في ملكية معينة ، يجب أن تكون جاهزًا لزيادة الرهان المسبق. هل هو المنزل الذي تريده؟ هل هو الحي أو المنطقة التعليمية التي تريدها؟ من خمسة إلى عشرة آلاف دولار تبدو مثل الكثير من المال ، وهي كذلك بالنسبة لبعض المشترين ، لكن عليك أن تضعها في منظور الرهن العقاري لمدة 30 عامًا. ستجد في معظم الحالات ، فقط بضعة دولارات إضافية في الشهر ، كما يقول إد ديفو من سينشري 21 ماريو العقارية. فقط تذكر: إذا كان منزل أحلامك ، فلن تعرف أبدًا ما إذا كان سيتم طرحه للبيع مرة أخرى.

معرفة المقرض الخاص بك أمر حيوي

فكر في حرب المزايدة مثل امتحان الكلية الكبرى. لن ترغب في الدخول بدون الدراسة ، أليس كذلك؟ لهذا السبب تحتاج إلى أداء واجبك تجاه المُقرض ، من خلال تصفح المراجعات عبر الإنترنت أو سؤال الأشخاص في الصناعة. يقول توم رودس ، الرئيس التنفيذي لشركة ، إن الأشخاص الذين واجهوا مشاكل لن يتورعوا عن التعبير عن تجاربهم الرهن العقاري . من الأساليب الأقل شهرة في اختيار مُقرض حسن السمعة مراجعة شركات الملكية المحلية ومعرفة من يثقون به. هذا يجعل التوصية جديرة بالثقة ، حيث إنهم منغمسون في الصناعة ولديهم شركاء مفضلون يعملون معهم لسنوات عديدة.

اللمسة الشخصية تقطع شوطًا طويلاً

بينما يرغب البائعون بالتأكيد في الحصول على أكبر قدر من المال الذي يمكنهم الحصول عليه ، فإن وجود اتصال شخصي بك كمشتري محتمل يمكن أن يقلب الموازين لصالحك. سارة ماجواير في Broadway Village Real Estate ، يقوم مشتروها بكتابة خطاب شخصي للبائع يشارك فيه بعض التفاصيل عن أنفسهم. لقد فازت عميلاً في حرب مزايدة مؤخرًا لأنه اتضح أن كلاهما قد ذهب إلى نفس الكلية ويعرف الكثير من نفس الأشخاص ، كما تقول.

→ عندما يتصل مشترو المنازل بالبائعين مباشرة: هل نجح هذا الأمر معك؟ أو عليك؟

ضع حدودك

قبل أن تدخل في مسابقة العرض ، حدد أعلى سعر ممكن ستنفقه على منزلك. يقول إن التأخير قبل قبول العرض قد يلعب مع مشاعرك ويمتد إلى ما وراء منطقة الراحة الخاصة بك التايلانديين كولينز ، سمسار عقارات ووكيل مشتري مع Suzanne and Company Keller Williams Realty. وضع هذا الرقم في الاعتبار مسبقًا سيذكرك بأهدافك ، ويمنحك راحة البال إذا قررت الابتعاد.

الإبداع هو المفتاح

إذا كنت ترغب في شراء عقار بشكل سيئ بما فيه الكفاية ، فإن القليل من الجهد الإضافي يمكن أن يقطع شوطًا طويلاً. هذا يعني جعل عرضك جذابًا قدر الإمكان للبائع. فكر في تقليل مقدار الطوارئ في عرضك ، كما يقول ماجواير. سوف يقدرون هذا بشكل كبير. وهذا يشمل أشياء مثل: طوارئ التفتيش ، وطوارئ الرهن العقاري ، وطوارئ بيع المنزل (بمعنى أن على المشتري بيع مسكن حالي قبل أن يكون قادرًا على شراء المنزل الذي يعرضه) ، وطوارئ تفتيش الآفات. (يمكنك حتى التنازل عن فحص منزلك - على الرغم من أن هذا بالتأكيد ليس خطوة مبتدئة.) كلما قل عدد الأشياء التي يجب على البائع القلق بشأنها ، كان ذلك أفضل.

ميغان جونسون

مساهم

ميغان جونسون مراسلة في بوسطن. لقد بدأت عملها في Boston Herald ، حيث كان المعلقون يتركون رسائل لطيفة مثل Megan Johnson مجرد فظيعة. الآن ، تساهم في منشورات مثل People Magazine و Trulia و Architectural Digest.