عندما يتعلق الأمر ببيع منزل، فإن الصور الرائعة هي العنصر الأكثر أهمية. إن اللقطة الاحترافية والمضاءة جيدًا والمركبة بشكل جيد لأفضل زاوية في منزلك هي فرصتك الوحيدة لجذب انتباه المشترين المحتملين أثناء التمرير.
لقد نجح معظم وكلاء العقارات (وإن لم يكن جميعهم!) في تحقيق النجاح، وهم على استعداد لدفع ثمنه قائمة التصوير الفوتوغرافي المهنية خارج عمولتهم. كبائع، هذا يعني أنك قادر على الجلوس وترك كل شيء للمصور، أليس كذلك؟
لا.
هذا هو المكان الذي أعترف فيه بأنني عميل كابوس، لأنني كمضيف منزل ومضيف Airbnb، أصر على اختيار المصور عندما أبيع منزلاً. (هناك كبير التباين بين الأشخاص الذين يبيعون خدمات التصوير الفوتوغرافي الخاصة بهم.) حتى الآن بمجرد وصول ذلك المصور فعليًا ، أنا متردد في إخبارهم بكيفية القيام بعملهم. إنهم محترفون، بعد كل شيء، ولا يحتاجون إلى أن يحوم صاحب المنزل فوق أكتافهم، أليس كذلك؟
خطأ.
بعد عدة مرات أدركت أنه كان ينبغي لي أن أطلب من المصور أن يلتقط لقطات محددة، ذهبت للبحث عن إجابات. في الآونة الأخيرة، الموهوبين والمهرة أندرو كونغ (القوة الكامنة وراء صوري ميزة المطبخ قبل وبعد ) سمح لي باستجوابه حول آداب العمل مع مصوري العقارات.
لقد قام المصور الذي التقط صوري لـ MLS قبل أسبوعين بعمل رائع للغاية، حيث حقق أقصى استفادة من الضوء الطبيعي والتقط بعض اللقطات الجميلة لمنزلنا. ولكن عندما راجعت الصور لملاحظة الترتيب الذي سيتم عرضها به (انظر أعلاه: العميل الكابوس!) ، أدركت أنه لم يكن هناك أي أموال.
أنت تعرف لقطة المال. إنه أفضل منظر لمنزلك - وهو الذي سيوقف المشاهدين في مساراتهم. في عملية التجديد الأخيرة التي قمت بها، كانت هذه لقطة للدرج المخصص مع جدار مدفأة غرفة المعيشة. في منزلي، كانت خطوة واحدة داخل الردهة، حيث تصور الدرج الكبير الذي يعود تاريخه إلى ثمانينيات القرن التاسع عشر، والأسقف التي يبلغ ارتفاعها 21 قدمًا، وغرفة المعيشة ذات الأبواب الجيبية التي تفتح على غرفة الطعام.
الآن، يمكن أن يكون هناك بالتأكيد أكثر من لقطة رائعة. في الواقع، نصحني سمسار عقاراتي بتدوير الصورة الرئيسية في MLS كل يوم أو يومين لاحتمال ظهورها في نتائج البحث. لكنك يملك للحصول على المال النار. كان الأمر واضحًا جدًا بالنسبة لي؛ كيف غاب؟
لقد تواصلت مع مالك شركة التصوير الفوتوغرافي لمعرفة ما إذا كان الملف مفقودًا، ولكن اتضح أن اللقطة لم يتم التقاطها. وافق المالك من هاتفي الخلوي على أنه كان ينبغي أن يكون كذلك، لذا يرجى إرسال المصور مرة أخرى للحصول عليه. كان بإمكاني أن أنقذهم من المتاعب والنفقات لو كنت أكثر صراحة بشأن ما أريد.
وأكد لي كونغ أن هذا بالضبط ما كان ينبغي علي فعله. يقول إنه ليس وقحا أو متسلطا. ويوضح أن المصور التجاري، على عكس مصور الفنون الجميلة، موجود لالتقاط الصور التي تطلبها. يقول كونغ إنه لا ينبغي أن يسيء إليهم إذا قمت بالإشارة إلى الزاوية التي تريدها بالضبط. بعد كل شيء، إنه منزلك - أنت تعرف جيدًا ما الذي جعله جذابًا لك عندما اشتريته.
وكان كونغ واضحًا جدًا في تفسيره: 'إنه كل ما يريده العميل'. ويقول: في شركته، 'يحتاج العميل إلى الحصول على محتوى الوسائط المرئية لكسب المال... أنت تقوم بإنشاء الوسائط لهم، وليس لنفسك'.
هذا لا يعني أن مصوري العقارات هم عمال معجزة بالطبع. في بعض الأحيان، لا يسمح الهيكل المادي للمكان بالتقاط اللقطة التي قد يرغب فيها العميل. في تلك الحالات، أنا بحاجة إلى الإذعان لخبراتهم. إذا كان هناك جدار في الطريق، حسنًا، الجدار موجود في الطريق تمامًا!
يقول كونغ إن المفتاح هو التواصل. لا يستطيع المصورون قراءة العقول. لم أكن أعلم أنني وقعت في حب منزلي من وجهة النظر داخل الردهة. بصراحة، بقدر ما قد أشعر بعدم الارتياح في الإدارة الدقيقة، فليس من العدل أن أتوقع من شخص قد يطلق النار على عدة منازل يوميًا أن يعرف ما تريد إلا إذا تحدثت.
لتجنب خيبة الأمل (أو رحلة العودة)، من الأفضل في الواقع إلقاء نظرة على ما يلتقطونه على الهواء مباشرة. يقول كونغ: 'لهذا السبب نقوم بالتصوير مقيدًا'، حيث أحضر جهاز كمبيوتر محمولًا حتى يتمكن العميل من رؤية الصور مباشرة بعد التقاطها.
نصيحته؟ كن مستعدا. قد لا تحتاج إلى لوحة عمل كاملة، ولكن قد يكون من المناسب أن يكون لديك قائمة لقطات. فكر فيما تريد نقله أو تسليط الضوء عليه. استخدم كلمات وصفية أيضًا، هل تحب الضوء والتهوية؟ دراماتيكي؟ كلما كنت أكثر وضوحًا، كان ذلك أفضل لجميع المعنيين. وأسرع يمكنك بيع منزلك.
فشلت في: بيع المنزل
