يعد شراء منزل أمراً مملاً للغاية، لدرجة أن النصائح العقارية حول تسهيل العملية أصبحت متداولة دائماً. لكن في بعض الأحيان، حتى أفضل نصيحة لها تاريخ انتهاء الصلاحية . وينطبق هذا بشكل خاص على النصائح العقارية لعام 2020. على الرغم من أنها كانت قبل ثلاث سنوات فقط، إلا أنها تبدو وكأنها كانت منذ عمر طويل - خاصة عندما يتعلق الأمر بسوق الإسكان.
هناك احتمال كبير أن النصيحة التي شاركتها زميلتك القديمة في السكن الجامعي من تجربتها الأولى في شراء منزل في عام 2020 لم تعد قابلة للتطبيق بعد الآن، حتى لو بدا أنها كانت بالأمس فقط عندما انتقلت للسكن. وهذا أمر منطقي. ويقول إنه كان هناك الكثير من الخوف الذي يحيط بسوق الإسكان قبل بضع سنوات خوان كارلوس، وسيط، وكيل عقاري، ومالك تدريب جولدبار . كانت سوق البائع واتخذ الناس قراراتهم بشكل مختلف بسبب الخوف. الآن بعد أن لقد تحول السوق وينبغي أيضا تقديم المشورة بشأن الإسكان.
فيما يلي ثلاث نصائح لشراء منزل من عام 2020 والتي ربما لم تعد ذات صلة.
نصيحة قديمة: أرسل 'رسالة حب' مع عرضك.
في السنوات السابقة، عندما كانت المنافسة عالية وكانت حروب العطاءات أمرًا لا مفر منه، أرسل أ 'رسالة حب' للبائعين بدا وكأنه سر السوق المحتفظ به للحصول على منزل أحلامك. في حين أن كتابة رسالة حب لا يزال من المستحسن، والحكمة حولها متى يجب عليك إرسالها قد تحولت. إذا كنت ترسل رسالة حب مع عرضك، فقد فات الأوان بالفعل. عند هذه النقطة، من المحتمل أنك بالفعل في منافسة مع العديد من المشترين المحتملين.
من الأفضل إرسال رسائل حب إلى عدة أشخاص في الحي المستهدف قبل ستة أشهر من استعدادك للشراء ثم رسالة أخرى بعد ذلك بثلاثة أشهر، كما يقترح كارلوس. قد لا تسمع أي شيء على الفور، ولكن هناك احتمال أن تتلقى مكالمة بعد عدة أشهر من صاحب المنزل الذي يستعد لبيع منزله لشخص استثمر فيه عاطفيًا منذ فترة طويلة، كما يقول.
نصيحة عفا عليها الزمن: لا تطلب أي تنازلات.
في عام 2020، كانت المنافسة عالية وكانت حروب العطاءات كثيرة. إن طلب أي نوع من التوفير في سعر القائمة يضمن تقريبًا عدم حصولك على المنزل.
نظرًا لأن أسعار الفائدة وأسعار المنازل مرتفعة، فهناك عدد محدود من المشترين الذين يمكنهم تحمل تكاليفها. يوضح كارلوس أن المنازل تظل معروضة في السوق لفترة أطول، مما يضع المزيد من القوة في أيدي المشتري، حيث أن لديه المزيد للاختيار من بينها. إن التفاوض بشأن الإصلاحات وامتيازات البائعين هذه الأيام لا يعني دائمًا أنك ستخسر المنزل - ويمكنك الحصول على صفقة أفضل.
نصيحة قديمة: اعتمد على وكيلك وأهم مواقع القوائم للعثور على البائعين المتحمسين.
بالتأكيد، يمكنك العثور على منازل رائعة للبيع على مواقعك المفضلة مثل Zillow وRealtor.com، ولكن إذا رأيت منزلاً للبيع، فهذا يعني الجميع الشراء يعرف أن المنزل معروض للبيع أيضًا، فالمنافسة قد تؤدي إلى ارتفاع السعر. بدلاً من الاعتماد على وكيل، حاول التفكير مثل السمسار للعثور على البائعين المتحمسين. الأشخاص الأكثر تحفيزًا للبيع هم أولئك الذين يمرون بتغيير كبير في حياتهم، والذين لديهم أسباب أكثر للتخلي عن سعر الفائدة البالغ 2 بالمائة.
ابحث عن هؤلاء البائعين من خلال استخدام مجموعات Facebook الخاصة بالمنطقة ومجتمعك المحلي لبناء العلاقات وإعلام الأشخاص أنك في السوق لشراء منزل جديد. من المرجح أن تجد الأشخاص المتعطشين للبيع قبل أن يكون لديهم وكيل، مما يوفر لك المال. وفقا لكارلوس، فإن الأمر يشبه شراء البيض. يقول: 'إذا وجدت شخصًا لديه دجاجة وقطعت متجر البقالة، فيمكنك دفع القيمة السوقية البالغة 3 دولارات مقابل 4 إلى 6 دولارات يدفعها أي شخص آخر في المتجر مع زيادة السعر'. 'السكن هو نفسه. ستؤمن القيمة السوقية وتدفع ما بين 5 إلى 20 بالمائة أقل مما يدفعه الآخرون.
