تبدأ عملية شراء أو بيع المنزل كمعاملة مقطوعة وجافة نسبيًا. ولكن في كثير من الأحيان ينتهي الأمر بالحصول على ما يكفي من التقلبات والانعطافات على طول الطريق لمنافسة مؤامرة الإثارة.
لمزيد من المحتوى مثل هذا اتبع
لهذا السبب من المهم أن يكون لديك سمسار تمثلك في صفقة العقارات. إنهم لا يعرفون فقط خصوصيات وعموميات سوق العقارات في منطقتك ، ولكنهم خاضوا عمليات شراء وبيع العقارات عدة مرات من قبل حتى يتمكنوا من الإجابة على عدد لا يحصى من الأسئلة التي ستطرحها على طول الطريق.
في الواقع ، كان لدينا بعض الوكلاء والوسطاء يفكرون في بعض أهم الأسئلة التي يتلقونها من العملاء في جانب البيع والشراء في العقارات. ضع في اعتبارك هذه القائمة المختصرة من الأسئلة الشائعة - وأضف القليل منها - عندما يحين وقت شراء منزل أو بيعه.
كم عدد المنازل التي يجب أن أشاهدها قبل أن أشتري واحدة؟
لو كان فقط علمًا دقيقًا لتحديد عدد البيوت المفتوحة يجب أن تحضر قبل أن تستقر على 'الواحد'. لكن الأمر ليس كذلك.
ريبيكا بلاكر من كولدويل بانكر واربورغ يقول إن تثقيف نفسك بشأن سوق العقارات أمر أساسي 'قبل إجراء أكبر عملية شراء في حياتك'. أثناء بدء البحث عبر الإنترنت أمر جيد ، من المهم أن ترى العديد من المنازل شخصيًا. تشرح أنه لا يساعدك فقط في معرفة نوع العقار الذي تبحث عنه ، ولكنه يمنحك أيضًا فكرة عن شكل سوق العقارات عند السعر الذي تريده.
يقول بلاكر: 'بعد ذلك ، عندما تجد' الشخص '، فإنك تفهم ما يستحقه وتشعر بالرضا عما تشتريه'. 'لا أريد أبدًا أن يشعر العميل بندم المشتري!'
كم من الوقت سيستغرق من توقيع العقد لإغلاق؟
آه نعم ، هذا هو المكافئ العقاري ، 'هل وصلنا بعد؟' لكننا لا نسميها رحلة ملكية المنازل من أجل لا شيء ، لذا فهي سؤال جيد.
وسيط كيمبرلي جاي البوصلة يقول ، 'إذا كان المشتري يمول ، [يستغرق] ما يقرب من 3 أشهر. إذا كان المشتري يدفع نقدًا ، في غضون شهرين تقريبًا '.
من المثير للاهتمام أن نلاحظ أنه حتى بدون كل الأوراق الإضافية من مقرض الرهن العقاري ، قد يختصر المشترون النقديون شهرًا فقط من الجدول الزمني لإغلاق العقار. يوضح هذا عدد الأجزاء المتحركة الموجودة في صفقة عقارية.
كيف أحدد سعرًا لمنزلي؟
من الجيد أن ترغب في الحصول على أعلى سعر يمكن أن تحصل عليه لمنزلك. ولكن إذا كنت تريد حقًا العثور على مشترٍ ، فستحتاج إلى استراتيجية أفضل من مجرد قول 'مليون دولار' (ضحك الدكتور إيفل).
يقول إيال باسترناك ، وكيل العقارات في فلوريدا ومؤسس شركة مجموعة ليبرتي هاوس للشراء . بدلاً من اختيار السعر ، حدد النطاق بناءً على عوامل مثل الموقع والحجم والتركيبات الإضافية وما إلى ذلك. يجب عليك استشارة السمسار العقاري الخاص بك في حالة بيعهم لمنازل مماثلة مؤخرًا '.
هل يجب أن أعرض منزلي للبيع؟
إذا سبق لك أن شاهدت برنامجًا تلفزيونيًا عن تحسين المنزل ، فقد تكوِّن فكرة أن تنظيم منزلك هو شرط أساسي لبيع منزلك. في حين أنه ليس إلزاميًا دائمًا - قوائم المربع الأبيض تمر بلحظة - يمكن أن تساعد بالتأكيد.
يقول بلاكر: 'يقرر المشتري في أول 10 ثوانٍ أن يكون في المنزل إذا كان مناسبًا له'. 'إنهم يريدون أن يكونوا قادرين على تصور أنفسهم في الفضاء وأن يكونوا قادرين على جعله خاصًا بهم.' وتشير إلى أن العديد من المشترين لا يمكنهم رؤية ما وراء بعض الأثاث أو أنماط التزيين ، وسيتم إيقاف تشغيلهم إذا كانت المساحة بها الكثير من الفوضى أو تم تخصيصها بشكل مفرط وفقًا لتفضيلات البائع.
يشرح بلاكر قائلاً: 'عندما يكون المنزل نظيفًا وخاليًا من الفوضى وحيادي اللون والأثاث ، يمكن للمشترين رؤية المساحة على حقيقتها'. 'لا يساعد التدريج في بيع المنزل مقابل المزيد من المال فحسب ، ولكنه غالبًا ما يؤدي إلى زيادة اهتمام المشترين وبيعه بشكل أسرع.
هل يمكنني عرض سعر أقل من السعر المطلوب؟
حروب العطاءات شائعة عندما يكون السوق شديد الحرارة. ولكن عندما يبدأ المخزون بالامتلاء ويبدأ طلب المشتري في التراجع ، فإنه ليس سؤالًا سيئًا للمشترين لطرحه.
يقول بريت روزنتال ، سمسار عقارات وقائد الفريق في تدور مجموعة فيلي في كومباس في فيلادلفيا. 'في العام الماضي كانت الإجابة عادة' لا 'بسبب المنافسة الشديدة. ولكن في الآونة الأخيرة ، كانت هناك منافسة أقل ، لذلك في كثير من الحالات خاصة عندما كان المنزل معروضًا في السوق لفترة ، أخبرهم أنهم على الأرجح سيقبلون أقل وأن الأمر يستحق المحاولة لتقديم أقل '.
إذا كان هناك شيء خاطئ في المنزل ، فهل أنا مقيد بشرائه؟
ندم المشتري هو شيء كبير جدا في مجال العقارات. ولكن على عكس المزهرية التي اشتريتها عبر الإنترنت وتم تسليمها على شكل قطع ، فليس من الممكن تمامًا إعادة المنزل بمجرد شرائه. لذلك من المفهوم أن المشترين لأول مرة يرغبون بشكل خاص في معرفة متى يكونون على وشك الوصول إلى نقطة اللاعودة في صفقاتهم العقارية.
'هناك حالات طارئة سارية تمنح المشتري الحق في الإلغاء في حالة ظهور شيء غير متوقع خلال فترة فحص عقد الشراء' ، كما يقول سوزان سينى ، الرئيس التنفيذي لشركة Active Realty في مقاطعة أورانج ، كاليفورنيا. 'طالما أنك ضمن الجدول الزمني المناسب للطوارئ ، الذي تقرره أنت ووكيلك العقاري ووافق عليه البائع ، يمكنك الإلغاء دون أي تداعيات.'
